Il est très important de trouver une niche pour votre entreprise en ligne.

Créer un site Web pour votre entreprise peut ouvrir tout un monde de nouvelles opportunités. Théoriquement, toute personne disposant d’une connexion Internet peut désormais se renseigner sur vos produits ou services. Le monde est ton coquillage!

Mais les choses ne sont pas si simples.

S’il est vrai que vous aurez un public plus large, vous aurez également beaucoup plus de concurrence.

Les données montrent qu'environ 70% de trafic sont dirigés vers les 3 premiers résultats organiques de Google. Sur les 30% restants, une partie est destinée aux annonces payantes, d'autres aux résultats inférieurs de la première page, et très occasionnellement, quelqu'un clique sur la page deux !

Si vous souhaitez que des visiteurs visitent votre site Web, vous devez accéder à la première page des résultats de recherche. Plus on est proche du sommet, mieux c'est.

Mais comment y parvenir quand il y a autant de concurrence ?

Pensez d'abord hors ligne

Si vous voulez réussir en ligne, vous devez avoir une entreprise viable dans le monde réel.

Avant de vous lancer sur votre site Web, assurez-vous d’avoir clairement défini votre stratégie commerciale.

• Quelle est votre proposition de valeur unique ?
• Pourquoi les clients vous choisiraient-ils plutôt que la concurrence ?
• Quel est votre public cible ?

Cela vaut la peine de réfléchir longuement à ces questions avant de travailler sur le contenu de votre site Web.

Je recommande fortement le livre C'est du marketing par Seth Godin pour une plongée fantastique et approfondie dans ce sujet.

Une fois que vous avez un plan clairement défini, l’étape suivante consiste à déterminer comment atteindre votre public.

Trouvez un créneau pour votre entreprise en ligne

Si vous êtes libraire, je ne vous recommanderais pas d'essayer de vous classer numéro un dans les résultats de recherche pour « Acheter des livres en ligne ».

Cette course a commencé il y a quelque temps et il y a déjà un vainqueur clair. Les finalistes ne vont nulle part non plus !

Alors, que faites-vous si votre entreprise est le livre ? Vous devez trouver une niche pour votre entreprise en ligne.

Il existe des millions d’autres recherches liées à l’achat de livres en dehors de « Acheter des livres en ligne ». Plus la recherche est obscure, moins il y aura de trafic, mais aussi moins de concurrence. L’astuce consiste à trouver le juste milieu.

Vous devez trouver un créneau qui a suffisamment de trafic pour gagner votre vie, mais qui n’a pas beaucoup de concurrence.

Pas besoin de réinventer la roue

Une Licorne est le terme désignant une startup évaluée à plus d’un milliard d’euros. Si tel est votre objectif, vous devrez alors proposer quelque chose de vraiment original et disruptif.

Mais la plupart d’entre nous ne lanceront probablement pas le prochain Amazon ou Facebook.

Nous allons offrir un produit ou un service similaire à celui de nombreuses autres entreprises. Nous avons juste besoin de nous différencier suffisamment pour capturer une part décente du gâteau.

Vous n’avez pas besoin d’un million de visiteurs pour bien vivre via votre site internet. Si vous ne le connaissez pas déjà, lisez l'essai classique de Kevin Kelly : 1000 vrais fans.

Voici quelques façons de trouver une niche pour votre entreprise en ligne, afin de trouver ces vrais fans qui deviendront de précieux clients :

Emplacement, emplacement, emplacement

Si votre site Web est destiné à une entreprise physique, celui-ci va bien sûr de soi.

Assurez-vous d'optimiser votre site pour le référencement local. En marquant correctement votre adresse et en utilisant votre ville ou votre village comme l'un de vos mots-clés. Assurez-vous également de vous inscrire auprès de Google Mon entreprise, et soyez répertorié et examiné sur Google Maps.

Un bon site Web peut attirer un grand nombre de visiteurs supplémentaires vers votre emplacement qui ont recherché « Produit/Service à proximité de chez moi ». Des clients potentiels qui pourraient passer dans une rue parallèle tous les jours, sans jamais se rendre compte que vous êtes là !

En fonction de la concurrence dans la région, vous souhaiterez peut-être commencer par vous concentrer sur un quartier. À mesure que votre entreprise se développe et que vous obtenez plus de trafic, de critiques positives, de partages, de liens entrants et que l'autorité de votre page augmente, vous pouvez commencer à élargir votre cercle. La ville, la région, le pays, le monde ! (Rire maniaque).

Même si votre entreprise n'est pas physique, enregistrez votre adresse auprès de Google Mon entreprise  et des cartes. Cela peut augmenter la probabilité que vous apparaissez dans les résultats d'une personne si elle se trouve à proximité.

Parlez la langue de votre client 1

Saviez-vous que 25% du contenu sur Internet est rédigé en anglais ? Le chinois est la deuxième langue la plus courante avec 19%, et l'espagnol arrive en troisième position avec seulement 8%.¹. Il ne reste plus que 50% pour toutes les autres langues combinées !

Créer du contenu dans différentes langues peut être un moyen très efficace d’accéder à des biens immobiliers de premier ordre sur la page de résultats de recherche. Google privilégie les résultats dans la langue de l'utilisateur.

Ne désespérez pas si vous ne parlez qu'anglais. Vous pouvez souvent trouver un public négligé en ciblant les expatriés.

Ici à Barcelone, de nombreux sites Web d'entreprises sont uniquement en espagnol. Cela ne concerne pas seulement les expatriés et les touristes, mais aussi les locaux qui recherchent en catalan. Toute entreprise basée à Barcelone devrait rendre sa page multilingue, avec l'anglais, le catalan et l'espagnol. (Et toutes les autres langues que vous parlez !)

Parlez la langue de votre client 2

Même dans votre langue maternelle, il existe des variations régionales dans les termes utilisés.

Par exemple, ceci délicieuse recette de Flapjack de Noël doux et moelleux  fonctionne très bien au Royaume-Uni, mais pas aux États-Unis où un Flapjack est une crêpe !

La plupart des Américains appellent ces délicieuses friandises des « barres granola ». Les Australiens « une tranche ». D'autres recherchent « barres de muesli », « barres d'avoine » « barres de céréales ».

C'est pour cette raison qu'il est si important d'effectuer une analyse minutieuse Recherche de mots clés pour votre entreprise.

Cibler un groupe démographique spécifique

Si vous essayez d’atteindre tout le monde avec le même message, il n’atteint personne.

Commencez par vous concentrer sur un segment de votre clientèle potentielle. Choisissez un groupe avec lequel vous avez un lien particulier ou un groupe négligé par la concurrence.

Variables à considérer :

• Âge
• Sexe
• Statut matrimonial/relationnel/préférence
• Statut parental
• Profession
• Loisirs
• Santé
• Groupe socio-économique

En fonction de la demande et de la concurrence, vous souhaiterez peut-être élargir votre champ d'action : par exemple, produit ou service X pour les femmes, ou vous souhaiterez peut-être affiner davantage : par exemple, les mères célibataires de plus de 40 ans travaillant à domicile.

Prends pour exemple Portugais pour les capoeiristas. Il existe des centaines de guides de langue portugaise différents, mais celui-ci cible spécifiquement un groupe qui a un intérêt particulier à apprendre la langue. Ou Founder Fit – Santé et bien-être pour les entrepreneurs.

Vous n'êtes pas obligé de vous limiter à un seul groupe. Vous pouvez créer différentes pages de destination au sein de votre site Web pour cibler différents publics.

Répondre à des questions spécifiques

Avant de faire un achat ou de souscrire à un nouveau service, la plupart des gens aiment d’abord effectuer des recherches.

Même si les questions les plus courantes ont déjà reçu une réponse, il existe encore de nombreuses possibilités de trouver des questions sans réponse.

Ce sont des questions que relativement peu de gens se posent, mais qui génèrent néanmoins un trafic important.

Il y a plus de 5 milliards de recherches Google effectuées tous les jours. Une petite fraction de 5 milliards, c’est quand même un grand chiffre !

Vous pouvez appliquer toutes les techniques précédentes à celle-ci. Répondre à des questions courantes mais dans des langues différentes, en utilisant des termes ou des tournures de phrases moins courants, en ciblant des données démographiques ou des lieux spécifiques. Vous avez déjà compris l'idée.

Gardez toutefois à l’esprit que vous ne pouvez pas répondre à n’importe quelle question au hasard. Il doit s’agir d’un projet lié à votre entreprise et/ou intéressant votre public cible.

Pour un aperçu plus détaillé de ce sujet et quelques excellents outils gratuits pour vous aider à trouver des questions, consultez mon guide de recherche de mots clés.

Recherchez toujours une qualité supérieure

Il est important de se rappeler qu'il ne s'agit pas de raccourcis ou de « hacks » pour placer votre page dans les résultats de recherche.

Le but n’est pas d’identifier un marché à exploiter, mais de trouver une niche pour laquelle on peut réellement résoudre un problème.

N'essayez pas de tromper Google, ni les clients potentiels !

Adaptez vos produits, services et messages pour mieux répondre à leurs exigences.

Ce créneau n’est pas votre limite, c’est juste un point de départ. De grandes entreprises comme Amazon et Facebook ont démarré modestement, ne servant qu’une poignée de clients. À mesure que votre marque commence à se développer, vous pouvez commencer à cibler des mots-clés plus compétitifs et un public plus large.