És molt important trobar un nínxol per al vostre negoci en línia.

La creació d'un lloc web per al vostre negoci pot obrir tot un món de noves oportunitats. Teòricament, qualsevol persona amb connexió a Internet ara pot conèixer els vostres productes o serveis. El món és la teva ostra!

Però les coses no són tan senzilles.

Si bé és cert que tindreu un públic més gran, també tindreu molta més competència.

Les dades mostren que al voltant de 70% del trànsit es dirigeix als 3 primers resultats orgànics de Google. Dels 30% restants, alguns van a anuncis de pagament, alguns als resultats inferiors de la primera pàgina i, molt ocasionalment, algú fa clic a la pàgina dos!

Si voleu visitar el vostre lloc web, heu d'entrar a la primera pàgina dels resultats de la cerca. Com més a prop de la part superior millor.

Però com pots fer-ho quan hi ha tanta competència?

Primer pensa fora de línia

Si voleu tenir èxit en línia, heu de tenir un negoci viable al món real.

Abans de començar al vostre lloc web, assegureu-vos que teniu clarament definida la vostra estratègia empresarial.

• Quina és la teva proposta de valor única?
• Per què els clients us trien a vosaltres per sobre de la competència?
• Quin és el teu públic objectiu?

Val la pena pensar llargament en aquestes preguntes abans de treballar en el contingut del vostre lloc web.

Recomano molt el llibre Això és màrqueting de Seth Godin per a una fantàstica immersió profunda en aquest tema.

Un cop tingueu un pla clarament definit, el següent pas és esbrinar com arribar al vostre públic.

Trobeu un nínxol per al vostre negoci en línia

Si sou llibreter, no us recomanaria que intenteu ocupar el primer lloc als resultats de la cerca de "Comprar llibres en línia".

Aquella cursa va començar fa temps, i ja hi ha un clar guanyador. Els subcampions tampoc no van enlloc!

Llavors, què fas si el teu negoci són els llibres? Heu de trobar un nínxol per al vostre negoci en línia.

Hi ha milions d'altres cerques relacionades amb la compra de llibres a part de "Comprar llibres en línia". Com més fosca sigui la cerca, menys trànsit hi haurà, però també hi haurà menys competència. El truc és trobar el punt dolç.

Heu de trobar un nínxol que tingui prou trànsit per guanyar-vos la vida, però que no tingui molta competència.

No cal reinventar la roda

Un Unicorn és el terme per a una startup que es valora en més de 1.000 milions d'euros. Si aquest és el vostre objectiu, haureu d'aconseguir alguna cosa realment original i disruptiva.

Però probablement la majoria de nosaltres no començarem el proper Amazon o Facebook.

Oferirem un producte o servei semblant a molts altres negocis. Només ens hem de diferenciar prou per capturar una porció decent del pastís.

No necessiteu un milió de visitants per guanyar-vos la vida amb el vostre lloc web. Si encara no ho coneixeu, llegiu l'assaig clàssic de Kevin Kelly: 1000 veritables fans.

Aquí teniu algunes maneres de trobar un nínxol per al vostre negoci en línia, per tal de trobar aquells veritables fans que es convertiran en clients valuosos:

Ubicació, ubicació, ubicació

Si el vostre lloc web és per a un negoci físic, això no cal dir-ho.

Assegureu-vos que optimitzeu el vostre lloc per al SEO local. Etiquetar correctament la vostra adreça i utilitzar la vostra ciutat o ciutat com una de les vostres paraules clau. A més, assegureu-vos que us registreu Google My Business, i s'enumeren i revisen a Google Maps.

Un bon lloc web pot atraure una gran quantitat de visitants addicionals a la vostra ubicació que han cercat "Producte/Servei a prop meu". Clients potencials que poden passar per un carrer paral·lel cada dia, però que en cas contrari mai s'adonen que hi sou!

Depenent de la competència de la zona, potser voldreu començar centrant-vos en un barri. A mesura que el vostre negoci creix i obteniu més trànsit, ressenyes positives, comparticions, enllaços entrants i augmenta l'autoritat de la vostra pàgina, podeu començar a ampliar el vostre cercle. La ciutat, la regió, el país, el món! (Rialla maníaca).

Encara que la vostra empresa no sigui una empresa física, registreu la vostra adreça amb Google My Business  i Mapes. Això pot fer que sigui més probable que aparegueu als resultats d'algú si està a prop.

Parleu l'idioma del vostre client 1

Sabíeu que 25% del contingut d'Internet està escrit en anglès? El xinès és la segona llengua més comú a 19%, i l'espanyol ocupa el tercer lloc amb només 8%¹. Això només deixa 50% per a tots els altres idiomes combinats!

Crear contingut en diferents idiomes pot ser una manera molt eficaç d'aconseguir béns immobles privilegiats a la pàgina de resultats de la cerca. Google dóna preferència als resultats que estan en l'idioma de l'usuari.

No et desesperis si només parles anglès. Sovint podeu trobar un públic descuidat dirigint-vos als expatriats.

Aquí a Barcelona moltes webs d'empreses estan només en castellà. Això enyora no només els expatriats i turistes, sinó també els locals que cerquen en català. Qualsevol empresa amb seu a Barcelona hauria de fer la seva pàgina multilingüe, amb anglès i català, així com castellà. (A més de qualsevol altre idioma que parlis!)

Parleu l'idioma del vostre client 2

Fins i tot en la vostra llengua materna, hi ha variacions regionals en els termes que la gent utilitza.

Per exemple, això deliciosa recepta de Flapjack de Nadal suau i masticable  funciona molt bé al Regne Unit, però no als EUA, on un Flapjack és un pancake!

La majoria dels nord-americans anomenen aquestes delicioses "Barres de granola". Els australians "una llesca". Altres cerquen "Barres de muesli" "Barres de civada" "Barres de cereals".

Per aquesta raó, és tan important dur a terme a fons Recerca de paraules clau per al vostre negoci.

Orientar-se a un grup demogràfic específic

Si intenteu arribar a tothom amb el mateix missatge, no arriba a ningú.

Comenceu centrant-vos en un segment de la vostra base de clients potencials. Trieu un grup amb el qual tingueu una connexió particular o un grup que la competència descuidi.

Variables a tenir en compte:

• Edat
• Sexe
• Estat civil / familiar / preferència
• Estat parental
• Ocupació
• Aficions
• Salut
• Grup Socioeconòmic

Depenent de la demanda i la competència, és possible que vulgueu ampliar: per exemple, producte o servei X per a dones, o potser voldreu restringir-ho més: per exemple, mares solteres de més de 40 anys que treballen des de casa.

Prengui per exemple Portuguès per a capoeiristes. Hi ha centenars de guies de portuguès diferents, però aquesta s'adreça específicament a un grup que té un interès particular en aprendre l'idioma. O Founder Fit: salut i benestar per a emprenedors.

No us heu de limitar a un sol grup. Podeu crear diferents pàgines de destinació al vostre lloc web per orientar-vos a diferents públics.

Respon a preguntes específiques

Abans de fer una compra o registrar-se en un servei nou, a la majoria de la gent els agrada fer una investigació primer.

Tot i que les preguntes més habituals ja s'han respost, encara hi ha moltes oportunitats per trobar preguntes sense resposta.

Aquestes són les preguntes que relativament poques persones es fan, però que encara representen molt de trànsit.

S'han fet més de 5 mil milions de cerques a Google cada dia. Una petita fracció de 5 mil milions encara és un gran nombre!

Podeu aplicar totes les tècniques anteriors a aquesta. Responent preguntes habituals però en idiomes diferents, utilitzant termes o girs de frase menys comuns, orientant-se a dades demogràfiques o ubicacions específiques. Ja tens la idea.

Tingueu en compte, però, que no podeu respondre cap pregunta aleatòria. Ha de ser un relacionat amb el vostre negoci i/o d'interès per al vostre públic objectiu.

Per obtenir una visió més detallada d'això i algunes eines gratuïtes fantàstiques per ajudar-vos a trobar preguntes, consulteu-ho la meva guia per a la recerca de paraules clau.

Lluitem sempre per la màxima qualitat

És important recordar que no són dreceres ni "pirates" per fer que la vostra pàgina aparegui als resultats de la cerca.

L'objectiu no és identificar un mercat per explotar, sinó trobar un nínxol per al qual realment pugui resoldre un problema.

No intenteu enganyar a Google ni als clients potencials!

Adapteu els vostres productes, servei i missatge per satisfer millor els seus requisits.

Aquest nínxol no és el vostre límit, és només un punt de partida. Enormes empreses com Amazon i Facebook van començar petites, donant servei a un grapat de clients. A mesura que la vostra marca comença a créixer, podeu començar a orientar-vos a paraules clau més competitives i a un públic més gran.