Dans ce guide rapide de recherche de mots clés pour les propriétaires de petites entreprises, nous allons examiner :

Que sont les mots-clés ? Pourquoi sont-ils importants pour le succès de votre site Web ? Comment choisir les bons mots-clés ? Quels sont les meilleurs outils gratuits de recherche de mots clés ?

Que sont les mots-clés ?

Comme leur nom l'indique, les mots-clés font référence aux mots les plus importants qui figurent dans une page ou une publication d'un site Web. Ce sont ces mots qui définissent le contenu, tant pour le lecteur que pour les moteurs de recherche.

Lorsqu'une personne tape une question dans Google, celui-ci propose des résultats contenant les mots-clés qui correspondent le mieux à la question.

Les mots-clés pour cet article, par exemple, seraient « Recherche de mots-clés » et « Propriétaires de petites entreprises ».

Pourquoi la recherche de mots clés est-elle importante ?

Vous pensez peut-être « Nous proposons un produit ou un service X, c'est donc notre mot-clé ». Simple!

Cela peut fonctionner, mais un petit effort supplémentaire peut faire une différence significative dans vos résultats.

Avant de décider de vos phrases clés, vous devez considérer :

1. Votre public
   Que recherchent vos clients potentiels et quels mots utilisent-ils ?
   En tant qu'expert dans votre domaine, vous pouvez utiliser des termes que le grand public ne connaît pas.
   Heureusement, il existe des outils que vous pouvez utiliser pour voir exactement ce que les gens recherchent et à quelle fréquence !
   
2. Votre concurrence
   Si vous êtes le seul éleveur de lamas au Luxembourg, classer « Éleveur de lamas au Luxembourg » ne devrait pas être un défi. Cependant, pour la plupart d’entre nous, il existe probablement une certaine concurrence. Désolé, les agriculteurs de lamas de Lima, vous devrez travailler un peu plus dur pour arriver en tête de liste.

Pourquoi la recherche de mots clés pour les propriétaires de petites entreprises ?

Le référencement et la recherche de mots clés peuvent constituer un travail à temps plein en soi. Cela peut être intimidant pour quelqu’un qui dirige sa propre entreprise et qui a déjà un million de choses à faire !

La bonne nouvelle est qu’il existe d’excellents outils gratuits de recherche de mots clés et que vous pouvez commencer avec un seul après-midi de recherche dédiée.

La clé est de vous concentrer sur ce que vous faites de mieux et de rivaliser pour un marché de niche.

Comment choisir les bons mots-clés et expressions

Mots-clés primaires

Vos mots-clés principaux seront déterminés par les produits ou services que vous proposez. Ce seront généralement les mots-clés centraux de la page d’accueil.

Pour cet article, je vais utiliser l'exemple d'un instructeur de Pilates et entraîneur personnel basé à Barcelone.

Ici, la phrase clé devra être quelque chose du genre « Instructeur Pilates et entraîneur personnel à Barcelone ».

Mais il pourrait y avoir de nombreuses variantes sur ce thème. Professeur de Pilates ? Ou pourrait-il s'agir d'un enseignant ou d'un coach ? Entraîneur personnel ou coach fitness privé ? Barcelone ou se concentrer sur un quartier spécifique ?

Pilates et entraînement personnel à Barcelone
Professeur de Pilates et coach fitness à Gracia
Cours particuliers de Pilates et entraînement physique…

Il existe de nombreuses façons différentes pour les gens de rechercher ce qui est en réalité le même service !

À la recherche du Longtail

En fonction de ce que vous proposez et de l'endroit où vous le proposez, chaque combinaison possible de mots-clés principaux peut être confrontée à une concurrence assez féroce.

Dans ce cas, vous devrez faire un peu plus de travail pour vous faufiler dans les résultats de recherche ! Rassurez-vous cependant, il y a toujours un moyen.

Le « longtail » fait référence à des recherches plus spécifiques ou de niche liées à vos principaux mots-clés.

Publics de niche

Pilates et entraînement personnel pour...

…Mères enceintes à Barcelone
…Mal de dos au Born
…Trail Runners à Poble Sec

S'il existe un créneau suffisamment grand, vous pouvez le choisir comme phrase clé pour votre page d'accueil. Alternativement, vous pouvez créer plusieurs « pages de destination » différentes, chacune optimisée pour un marché cible différent.

Questions spécifiques

Une autre façon de capturer le longtail consiste à répondre à des questions spécifiques liées à votre sujet principal. J'espère que vous êtes un expert dans votre domaine et passionné par le sujet ? (Sinon, vous vous trompez peut-être !)

Créez du contenu informatif et intéressant qui répond aux questions posées dans Google. (Dans une seconde, nous verrons comment vous pouvez voir des données réelles sur les questions posées).

Assurez-vous cependant de choisir les questions posées par les clients potentiels. Par exemple, vous construisez peut-être des guitares. Vous pourriez écrire un contenu étonnant sur la construction de guitares, mais cela intéresserait-il votre clientèle ? Des articles tels que ; « comment choisir une guitare », « les différences entre les différents types de guitare », « comment prendre soin d'une guitare » pourraient être plus appropriés.

Ces mots-clés à longue traîne peuvent être utilisés pour des articles ou des pages.

Par exemple, en reprenant l’exemple de la guitare, vous pourriez avoir la structure suivante :

Page d'accueil : Acheter des guitares en ligne

Ensuite, vous pouvez créer des pages de destination plus spécifiques :

Acheter des guitares acoustiques faites à la main en ligne
Acheter des guitares électriques sur mesure en ligne
Guitares classiques fabriquées à la main sur commande

Enfin, vous pouvez créer des articles de blog répondant aux questions de clients potentiels :

Quelle est la différence entre une guitare acoustique et une guitare classique ?
Comment changer les cordes de ma guitare électrique ?
Quelle est la différence entre une guitare à 50 € et 500 € ?
Quel est le meilleur type de guitare pour un débutant ?

Je viens de mettre ici quelques exemples, mais l'idée serait de continuer à créer beaucoup de contenus qui intéresseraient votre public cible.

Le plan est qu'ils atterrissent sur votre page à la recherche d'informations, puis continuent à naviguer et se convertissent en client.

Maintenant que nous avons un aperçu de ce qu'est la recherche de mots clés et pourquoi il est important, nous allons entrer dans le vif du sujet et savoir comment la réaliser à l'aide de fantastiques outils gratuits.

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Meilleurs outils gratuits pour la recherche de mots clés

La première étape consiste à trouver ce que les gens recherchent réellement en ligne.

Grâce à Google, nous disposons d’une énorme quantité de données et d’excellents outils gratuits pour nous aider à enquêter.

Planificateur de mots clés Google Ads

Vous devrez créer un Annonces Google compte pour utiliser cet outil. Vous pouvez le faire gratuitement sans obligation de créer des annonces payantes. Nous allons utiliser l'outil de planification des mots clés pour aider à générer du trafic de recherche organique gratuit !

Une fois votre compte créé, allez sur https://ads.google.com/aw/keywordplanner/

Vous pouvez accéder au planificateur de mots clés à tout moment en cliquant sur l'option « Outils et paramètres » en haut avec l'icône en forme de clé.

Entrez votre ou vos mots-clés principaux dans le champ de recherche. N'oubliez pas de sélectionner un emplacement et une langue appropriés. Si vous comptez desservir plusieurs emplacements et différentes langues, vous devez répéter le processus pour chaque combinaison différente.

Dans l'exemple ci-dessous, j'ai recherché « Pilates » et « Personal Trainer » :

En haut de la page de résultats, dans la première colonne, vous verrez les mots-clés que vous avez fournis. En dessous, vous verrez « Idées de mots clés ». Ce sont des suggestions de Google qui peuvent vous être utiles.

Les seules autres colonnes qui nous intéressent sont « Recherches mensuelles moyennes » et « Concurrence ».

En un mot, plus le nombre de recherches mensuelles est élevé et plus la concurrence est faible, mieux c'est.

Cliquez sur le lien en haut à droite pour « Télécharger des idées de mots clés ». J'enregistre généralement sous forme de feuille Google, mais vous pouvez également le télécharger au format CSV pour l'utiliser avec n'importe quel tableur.

Vous pouvez maintenant trier les données. Filtrez par colonne C, Z>A puis colonne D, A>Z et vous verrez les mots-clés les plus volumineux en haut, triés par concurrence faible, moyenne et élevée.

Ce qui constitue un volume de recherche mensuel décent varie considérablement d’une entreprise à l’autre. En règle générale, vous pouvez généralement ignorer tout ce qui comporte moins de 500 recherches.

J'ai surligné en bleu quels seraient nos mots-clés fondamentaux après cette première étape.

Outil de tendances Google

Ensuite, nous allons passer à tendances Google. Avec cet outil, nous pouvons voir comment les volumes de recherche pour nos mots-clés ont évolué au fil du temps.

Les intérêts sont-ils stables depuis un certain temps ? L’intérêt augmente-t-il ? En déclin ?

Il semblerait que le Pilates soit une option de quarantaine populaire ! (Ce gros pic a eu lieu en mars 2020).

L'outil Google Trends peut également vous proposer d'autres suggestions de mots clés connexes. Cliquez sur l'icône de flèche de téléchargement pour obtenir un fichier .csv des termes de recherche associés populaires ainsi que des termes « Breakout ». Ce sont des termes de recherche qui gagnent rapidement en intérêt.

Hostia Pilates a le vent en poupe ! Je ne suis pas sûr de vouloir savoir ce que c'est 😀

Outil de suggestion des scouts

Il s'agit d'un autre excellent outil gratuit qui vous aide à exploiter les données de Google. Les résultats proviennent de la fonction Google Autocomplete, qui s'appuie sur d'énormes quantités de données de recherche.

Insérez vos mots-clés dans le Outil de suggestion des scouts et cela fera apparaître toutes les différentes recherches connexes effectuées par les gens.

Il s'agit d'un outil fantastique pour générer des idées pour ces termes de recherche à longue traîne. Utilisez les résultats pour générer des sujets pour des publications et des articles.

Pensez à l'intention de recherche et au parcours client

Vous disposez désormais de nombreux mots-clés et expressions potentiels à utiliser, mais ils doivent être organisés en différentes catégories.

Encore une fois, vous devez vous mettre à la place d’un client potentiel.

Peut-être que quelqu'un se réveille un matin avec un désir ardent d'embaucher un instructeur de Pilates. Mais très probablement, ils auront d'abord des questions : qu'est-ce que le Pilates ? Le Pilates peut-il aider à résoudre le problème X ? Combien de temps et d’argent cela prendra-t-il ?

De manière générale, les recherches sur Internet peuvent être divisées en 4 catégories différentes :

• Collecte d’informations générales
  Quelqu'un s'intéresse à un sujet, un service ou un produit. Ils commencent à faire des recherches pour en savoir plus.
• Recherche d'informations commerciales
  Après en avoir appris davantage sur le sujet, le chercheur devient un acheteur potentiel. Ils commencent à rechercher les produits et services disponibles, à la recherche d'informations sur les prix, la disponibilité, les différentes options et fournisseurs.
• Intention transactionnelle
  Armé de plus d’informations, le client potentiel cherche à effectuer un achat.
• Navigation directe
  La personne connaît déjà exactement la page qu’elle recherche et saisit le nom du site Web dans la barre de recherche.

Vous devez identifier les questions posées par clients potentiels. C'est-à-dire les personnes pour qui votre produit ou service est la meilleure solution disponible à leur problème.

Cela vaut également la peine de sortir des sentiers battus : toutes vos expressions de recherche ne doivent pas nécessairement contenir vos principaux mots-clés.

Dans le cas du Pilates, les gens peuvent rechercher des éléments tels que « Le meilleur exercice pour les maux de dos, la perte de poids, la flexibilité, etc. ».

Pour le site Web de guitare, il peut s'agir de recherches telles que « Meilleur instrument de musique pour débutants / voyageurs / enfants »

Pour l'éleveur de lamas, « Qu'est-ce qu'une bonne alternative à l'alpaga » ou « La beauté latino-américaine avec de longues jambes et un cou élégant »

Recherchez la concurrence pour vos mots clés

Nous devrions maintenant en être au point où nous avons de nombreuses idées et combinaisons de mots clés possibles.

Il est maintenant temps de faire quelques recherches sur la concurrence. Vous souhaitez choisir les mots-clés et expressions qui ont les meilleures chances de succès.

La façon la plus simple de procéder consiste à rechercher chaque variante de mot-clé sur Google, à voir ce qui apparaît dans les résultats, puis à deviner avec laquelle vous avez les meilleures chances de rivaliser.

Avec un peu d'effort supplémentaire, vous pouvez avoir une idée beaucoup plus précise en suivant les étapes suivantes :

Installer un deuxième navigateur

Votre historique de recherche et tous ces délicieux cookies stockés dans votre navigateur font une énorme différence dans les résultats que vous voyez dans Google.

Une erreur très courante consiste à croire que votre site Web apparaît sur la première page de Google pour le « Terme de recherche X », alors qu'en réalité il n'apparaît que dans votre première page de Google. En effet, Google a appris que vous visitez beaucoup le site et que vous l'aimez. Pour tout le monde, cela pourrait bien se trouver à la page 25. Oups.

Peut-être êtes-vous un ninja du Web et vous naviguez toujours incognito avec tous les cookies bloqués, donc l'historique de recherche n'est pas un problème. Je vais quand même recommander d'installer un autre navigateur, car pour que le prochain outil fonctionne, vous devrez activer les cookies.

(Si vous avez déjà plusieurs navigateurs installés, vous n'avez pas besoin d'en installer un nouveau, utilisez-en simplement un autre que d'habitude. Avant de commencer, accédez aux paramètres et effacez tout l'historique de recherche et les cookies).

Installez l'extension de navigateur SEOQuake

Une fois que vous avez installé/ouvert le navigateur alternatif, allez sur https://www.seoquake.com/ et cliquez sur le lien pour ajouter l'extension.

Cet outil gratuit vous donnera des informations beaucoup plus détaillées sur vos concurrents. (Vous pouvez obtenir des informations plus détaillées si vous ouvrez un compte payant, mais pour nos besoins, ce n'est pas nécessaire).

Recherchez vos phrases clés présélectionnées

Mettez vos mots-clés et questions présélectionnés dans Google un par un et comparez les résultats (dans votre nouveau navigateur avec SEO Quake installé).

Regardez non seulement quels sites concurrents apparaissent dans les résultats, mais aussi les taper de résultats.

Analyser les résultats

L'élément de données clé qui nous préoccupe est l'« évaluation de la difficulté des mots clés » :

En théorie, plus le score est bas, plus il devrait être facile d’accéder à la première page de résultats.

Ne vous contentez pas du plus bas !

Premièrement, il ne s'agit que d'une estimation, et deuxièmement, vous devez prendre en compte d'autres facteurs importants.

Jetez un œil aux meilleurs résultats du site Web.

Les 3 premières places sont les biens immobiliers de choix, celles-ci reçoivent 70% des clics. Cela vaut cependant la peine d’examiner tous les résultats. Il y a encore suffisamment de personnes qui font défiler la page plus bas pour que ces spots soient également précieux.

Les 3 premiers résultats de cette recherche étaient :

(Si vous êtes un instructeur de Pilates anglophone à Barcelone, ces résultats sont de bonnes nouvelles pour un certain nombre de raisons que nous aborderons sous peu).

Mais d’abord, quelques conseils généraux sur la façon d’examiner les résultats :

• Les résultats sont-ils pertinents ?
  
  Dans cet exemple, les résultats concernent le Pilates et le Personal Training. dans un atelier. C'est peut-être exactement ce que vous proposez, donc 100% pertinent.
  Peut-être que vous proposez la formation à l'extérieur ou au domicile des gens, il y a donc une grande différence.
  Vous devez continuer à rechercher davantage de termes pour savoir si différentes combinaisons génèrent des résultats différents. Peut-être que Google a appris que la plupart des personnes recherchant du Pilates et du Personal Training souhaitent le faire dans un studio. Google choisit donc d'afficher uniquement les résultats du studio. Alternativement, il se peut simplement qu’aucune alternative ne soit proposée, ou du moins aucune n’ayant de bons sites Web…
  
• Combien de « Oomf » les pages contiennent-elles ?
  
  Le plugin SEOQuake vous permet de modifier les paramètres affichés via les paramètres en haut à gauche. Personnellement, je me concentre sur les points suivants :
  G = Indice Google : Le nombre de pages différentes du site indexées par Google.
  Plus grand ne signifie pas toujours meilleur, mais s'il s'agit de nombreuses pages de contenu de haute qualité, c'est possible.
  L/LD = Liens externes : (Vers une page spécifique / Site entier respectivement)
  De manière générale, plus il y a de liens, mieux c'est, même si cela dépend d'où ils viennent/s'ils sont authentiques ou payants.
• Âge = L'âge du site Web :
  Encore une fois, de manière générale, un site Web plus ancien sera plus difficile à concurrencer, toutes choses étant égales par ailleurs. D’un autre côté, il pourrait être obsolète et abandonné.
  F = J'aime Facebook : Cette mesure est un peu moins fiable, mais donne une idée très approximative de l'engagement sur les réseaux sociaux. Cependant, cela est spécifique à la page individuelle plutôt qu'au site dans son ensemble et semble dépendre de la façon dont la page est configurée.

En utilisant ces résultats comme exemple, notez que les deux premières places sont occupées par le même site Internet : Le Studio BCN.

Cela pourrait signifier qu'ils sont l'autorité ultime en la matière et les maîtres du SEO, ou à l'inverse qu'il y a très peu de concurrence et que c'est un heureux hasard de leur part… Il n'y a malheureusement pas de réponses simples lorsqu'on fait ce genre de recherche.

Sur la base du faible score de concurrence des mots clés et des faibles scores des paramètres SEOQuake, je parierais que c'est un heureux hasard. Une enquête plus approfondie révèle que malheureusement, le Studio BCN vient de fermer (grâce à Covid19) et que le propriétaire est retourné en Angleterre, il ne conservera donc pas les premières places très longtemps de toute façon.

Les emplacements numéros 3 et 4 sont également tous deux occupés par deux pages différentes du même site : BeYogaBcn.

Un regard sur les statistiques montre que cette page a beaucoup plus de « Oomf » que The Studio. Il est beaucoup plus ancien, comporte beaucoup plus de pages et beaucoup plus de liens entrants. Il est fort probable que le studio ait obtenu les deux premières places car le site BeYoga est uniquement en espagnol et en catalan.

N'oubliez pas que la langue de recherche est définie sur les résultats en anglais et que je recherche des termes en anglais. Je pense qu'il y aurait certainement de bonnes chances de revendiquer une place au sommet avec une page en anglais correctement optimisée. Même s'il y aura moins de personnes effectuant des recherches en anglais, Barcelone est suffisamment grande et suffisamment internationale pour en faire un créneau intéressant à exploiter.

Avant de vous laisser trop emporter, n'oubliez pas que vous devez répéter ce processus pour toutes les différentes combinaisons de mots clés que vous avez proposées pour votre liste restreinte avant de prendre une décision finale !

Cartes, extraits et plus encore…

En réalité, ce sont des sujets qui feront l'objet d'articles distincts, mais ils méritent d'être mentionnés brièvement ici.

En haut de la page de recherche, vous trouverez différents types de résultats selon le type de recherche.

Si vous avez une entreprise locale, il est très important de vous inscrire auprès de Google Mon entreprise, et soyez répertorié sur Google Maps.

Notez également les liens vers Trip Advisor et Yelp.

Si vous vendez des produits en ligne, inscrivez-vous auprès de Google Merchant Center pour maximiser vos chances d'apparaître dans les résultats d'achat en vedette comme ceux-ci :

Vous trouverez ci-dessous un « Rich Snippet », une fonctionnalité très convoitée qui apparaît parfois en haut des résultats, généralement pour une requête d'information. Lorsque Google trouve une page qui répond très bien à votre question, il peut vous en proposer une. Obtenir l'une de ces places n'est pas facile, mais c'est certainement possible si vous connaissez vraiment votre domaine, écrivez bien, choisissez la bonne question et faites un bon travail de structuration de la page.

Mettez-le en pratique

Voilà donc les bases de la recherche de mots clés pour les propriétaires de petites entreprises.

Bloquez quelques heures sur le calendrier et appliquez ces étapes simples à votre produit ou service.

Une fois que vous avez votre liste finale, n'oubliez pas de consulter mon guide sur l'optimisation de vos pages pour les mots-clés et expressions que vous avez choisis !

Vous souhaitez une aide supplémentaire pour la recherche de mots clés et l’optimisation des moteurs de recherche pour votre site Web ? Envoyez-moi simplement un message à [email protected], je suis sûr que je peux vous rendre service !