En aquesta guia ràpida per a la recerca de paraules clau per a propietaris de petites empreses, veurem:
Què són les paraules clau? Per què són importants per a l'èxit del vostre lloc web? Com triar les paraules clau adequades? Quines són les millors eines gratuïtes de recerca de paraules clau?
- Què són les paraules clau?
- Per què és important la recerca de paraules clau?
- Per què la recerca de paraules clau per a propietaris de petites empreses?
- Com triar les paraules clau i les frases adequades
- Les millors eines gratuïtes per a la recerca de paraules clau
- Penseu en la intenció de cerca i en el viatge del client
- Investigueu la competència per a les vostres paraules clau
- Mapes, fragments i més...
- Posa-ho en pràctica
Què són les paraules clau?
Com el seu nom indica, les paraules clau fan referència a les paraules més importants que apareixen a la pàgina o publicació d'un lloc web. Són les paraules que defineixen el contingut, tant per al lector com per als cercadors.
Quan algú escriu una pregunta a Google, ofereix resultats que contenen les paraules clau que millor corresponen a la pregunta.
Les paraules clau d'aquesta publicació, per exemple, serien "Recerca de paraules clau" i "Propietaris de petites empreses".
Per què és important la recerca de paraules clau?
Potser penseu "Oferim producte o servei X, així que aquesta és la nostra paraula clau". Simple!
Això pot funcionar, però una mica d'esforç addicional pot fer una diferència significativa en els resultats.
Abans de decidir les teves frases clau, has de tenir en compte:
- El teu públic
Què cerquen els vostres clients potencials i quines paraules fan servir?
Com a expert en el vostre camp, podeu utilitzar termes que el públic en general no està familiaritzat.
Afortunadament, hi ha eines que podeu utilitzar per veure exactament què cerca la gent i amb quina freqüència! - La teva competició
Si ets l'únic agricultor de llames a Luxemburg, classificar-te com a “Grector de llames a Luxemburg” no hauria de ser un repte. Tanmateix, per a la majoria de nosaltres, probablement hi hagi certa competència. Ho sento, Llama Farmers a Lima, haureu de treballar una mica més per arribar al capdamunt de la llista.
Per què la recerca de paraules clau per a propietaris de petites empreses?
El SEO i la recerca de paraules clau poden ser una feina a temps complet en si mateix. Això pot ser descoratjador per a algú que dirigeix el seu propi negoci i ja té un milió de coses a fer!
La bona notícia és que hi ha algunes eines de recerca de paraules clau gratuïtes excel·lents i només podeu començar amb una tarda d'investigació dedicada.
La clau és centrar-se en el que millor saps i competir per un nínxol de mercat.
Com triar les paraules clau i les frases adequades
Paraules clau primàries
Les vostres paraules clau principals estaran determinades pels productes o serveis que oferiu. Normalment seran les paraules clau de focus de la pàgina d'inici.
Per a aquest article, utilitzaré l'exemple d'un instructor de Pilates i entrenador personal amb seu a Barcelona.
Aquí la frase clau del focus haurà de ser una cosa semblant a "Instructor de Pilates i Entrenador Personal a Barcelona".
Però hi podria haver moltes variacions sobre aquest tema. Instructor de Pilates? O podria ser professor o entrenador? Entrenador personal o entrenador de fitness privat? Barcelona o centrar-se en un barri concret?
Pilates i Entrenament Personal a Barcelona
Professora de Pilates i Entrenadora de Fitness a Gràcia
Classes privades de Pilates i entrenament físic...
Hi ha moltes maneres diferents en què la gent pot cercar el que en realitat és el mateix servei!
Buscant el Longtail
Depenent del que oferiu i d'on, totes les combinacions possibles de les paraules clau principals poden enfrontar-se a una competència força ferotge.
En aquest cas, haureu de fer una mica més de feina per colar-vos als resultats de la cerca! Tingueu la seguretat, però, sempre hi ha una manera.
El "longtail" fa referència a cerques més específiques o de nínxol relacionades amb les vostres paraules clau principals.
Públics de nínxol
Pilates i entrenament personal per...
…Mares embarassades a Barcelona
…Mal d'esquena al Born
…Trail Runners al Poble Sec
Si hi ha un nínxol prou gran, podeu triar-lo com a frase clau per a la vostra pàgina d'inici. Alternativament, podeu configurar diverses "Pàgines de destinació" diferents, cadascuna optimitzada per a un mercat objectiu diferent.
Preguntes específiques
Una altra manera de capturar la cua llarga és respondre preguntes específiques relacionades amb el vostre tema principal. Esperem que siguis un expert en el teu camp i t'apassiona el tema? (Si no, potser estàs en el negoci equivocat!)
Creeu contingut informatiu i interessant que respongui a les preguntes que es fan a Google. (En un segon veurem com podeu veure dades reals sobre quines preguntes es fan).
No obstant això, assegureu-vos que trieu les preguntes que us fan els clients potencials. Per exemple, potser construïu guitarres. Podríeu escriure contingut sorprenent sobre la construcció de guitarres, però seria d'interès per a la vostra base de clients? Articles com ara; "com triar una guitarra", "diferències entre diferents tipus de guitarra", "com tenir cura d'una guitarra", podrien ser més adequats.
Aquestes paraules clau llargues es poden utilitzar per a publicacions o pàgines.
Per exemple, tornant a utilitzar l'exemple de guitarra, és possible que tingueu l'estructura següent:
Pàgina d'inici: Compra Guitars en línia
Aleshores, podeu crear algunes pàgines de destinació més específiques:
Comprar guitarres acústiques fetes a mà en línia
Compra guitarres elèctriques personalitzades en línia
Guitarres clàssiques fetes a mà per encàrrec
Finalment, podeu crear publicacions de bloc que responguin preguntes de clients potencials:
Quina diferència hi ha entre una guitarra acústica i una clàssica?
Com puc canviar les cordes de la meva guitarra elèctrica?
Quina diferència hi ha entre una guitarra de 50 i 500 euros?
Quin és el millor tipus de guitarra per a un principiant?
Acabo de posar-hi uns quants exemples, però la idea seria seguir creant molts continguts que siguin d'interès per al vostre públic objectiu.
El pla és que arribin a la vostra pàgina buscant informació, després continuen navegant i es converteixin en client.
Important!
El més probable és que no estiguin al mercat per una guitarra nova en aquell moment. Per aquest motiu, és una bona idea tenir-ne algun tipus Embut de màrqueting configurar. Voleu capturar el seu correu electrònic per poder enviar-los captures de correu en el futur, animar-los a seguir-vos a les xarxes socials i/o utilitzar galetes per publicar-los anuncis de reorientació.
Ara tenim una visió general de què és la recerca de paraules clau i per què és important entrarem en el fons de com fer-ho amb algunes eines gratuïtes fantàstiques.
Les millors eines gratuïtes per a la recerca de paraules clau
El primer pas és trobar allò que la gent està cercant realment en línia.
Gràcies a Google, tenim una gran quantitat de dades i algunes eines gratuïtes fantàstiques per ajudar-nos a investigar.
Planificador de paraules clau de Google Ads
Haureu de crear un GoogleAds compte per utilitzar aquesta eina. Podeu fer-ho de manera gratuïta sense cap obligació de crear cap anunci de pagament. Utilitzarem l'eina de planificació de paraules clau per ajudar a generar trànsit de cerca orgànica gratuïta!
Un cop hàgiu creat el vostre compte, aneu a https://ads.google.com/aw/keywordplanner/
Podeu accedir al planificador de paraules clau en qualsevol moment fent clic a l'opció "Eines i configuració" a la part superior amb la icona de la clau.
Introduïu la vostra paraula clau o paraules clau principals al quadre de cerca. Assegureu-vos de recordar seleccionar una ubicació i un idioma adequats. Si voleu servir diverses ubicacions i idiomes diferents, hauríeu de repetir el procés per a cada combinació diferent.
A l'exemple següent he cercat "Pilates" i "Personal Trainer":
A la part superior de la pàgina de resultats de la primera columna, veureu les paraules clau que heu proporcionat. A continuació, veureu "Idees de paraules clau". Aquests són suggeriments de Google que us poden ser útils.
Les úniques altres columnes que ens interessen són "Mitjana de cerques mensuals" i "Competència".
En poques paraules, com més gran sigui el nombre de cerques mensuals i com menor sigui la competència, millor.
Important!
Tingueu en compte que "Competició" és per a publicitat de pagament. "Baix" no garanteix que la classificació a la primera pàgina de Google sigui fàcil. Això sí que vol dir que hi ha una oportunitat. Si hi ha una gran competència per a la publicitat de pagament per a una paraula clau, podeu garantir que també hi haurà una dura competència per a la cerca orgànica.
Feu clic a l'enllaç de la part superior dreta a "Baixa idees de paraules clau". Normalment deso com a full de Google, encara que també us podeu baixar com a csv per utilitzar-lo amb qualsevol programari de full de càlcul.
Ara podeu ordenar les dades. Filtreu per columna C, Z>A, després columna D, A>Z i veureu les paraules clau de major volum a la part superior, ordenades per competència baixa, mitjana i alta.
El que es considera un volum de cerques decent al mes varia molt d'una empresa a una altra. Com a regla general molt aproximada, normalment podeu ignorar qualsevol cosa amb menys de 500 cerques.
He destacat en blau quines serien les nostres paraules clau fonamentals després d'aquest primer pas.
Eina de Google Trends
A continuació, anem a saltar Google Trends. Amb aquesta eina podem veure com els volums de cerca de les nostres paraules clau han canviat al llarg del temps.
Fa temps que l'interès és estable? Creix l'interès? Declinant?
Sembla que Pilates és una opció de quarantena popular! (Aquest gran pic va ser el març del 2020).
L'eina de Google Trends també us pot oferir alguns suggeriments de paraules clau més relacionades. Feu clic a la icona de fletxa de descàrrega per obtenir un fitxer .csv de termes de cerca relacionats populars juntament amb els termes "Breakout". Aquests són termes de cerca que estan guanyant interès ràpidament.
Hostia pilates està a l'alça! No estic segur de voler saber què és això 😀
Important!
Tingueu en compte que no podeu ordenar per idioma o ciutat a l'eina de tendències de Google, només inicialment per país i després podeu desglossar una mica per regió fent clic als mapes.
Eina de suggeriments Scout
Aquesta és una altra gran eina gratuïta que us ajuda a aprofitar les dades de Google. Els resultats provenen de la funció Google Autocomplete, que es basa en grans quantitats de dades de cerca.
Introduïu les vostres paraules clau a Eina de suggeriments Scout i mostrarà totes les diferents cerques relacionades que la gent fa.
Aquesta és una eina fantàstica per generar idees per a aquests termes de cerca llargues. Utilitzeu els resultats per generar temes per a publicacions i articles.
Penseu en la intenció de cerca i en el viatge del client
Ara teniu moltes paraules clau i frases potencials per utilitzar, però cal organitzar-les en diferents categories.
De nou, cal posar-se a la pell d'un client potencial.
Potser algú es desperta un matí amb un desig ardent de contractar un instructor de Pilates. El més probable, però, primer tindran preguntes: què és el pilates? Pot ajudar el pilates amb el problema X? Quant temps i diners es necessitarà?
En termes generals, les cerques a Internet es poden dividir en 4 categories diferents:
- Recollida d'informació general
Algú té interès en un tema, servei o producte. Comencen a investigar per saber-ne més. - Investigació d'informació comercial
Després d'aprendre més sobre el tema, el cercador es converteix en un comprador potencial. Comencen a investigar els productes i serveis disponibles, buscant informació sobre preus, disponibilitat, diferents opcions i proveïdors. - Intenció transaccional
Amb més informació, el client potencial està buscant fer una compra. - Navegació directa
La persona ja sap exactament la pàgina que està buscant i escriu el nom del lloc web a la barra de cerca.
Cal identificar les preguntes que et fan clients potencials. És a dir, persones per a les quals el vostre producte o servei és la millor solució disponible al seu problema.
També val la pena pensar fora de la caixa: no totes les vostres frases de cerca han de contenir les vostres paraules clau principals.
En el cas del pilates, la gent podria estar investigant coses com "El millor exercici per al mal d'esquena / pèrdua de pes / flexibilitat, etc.
Per al lloc web de guitarra podrien ser cerques com ara "Millor instrument musical per a principiants / viatgers / nens"
Per al pagès de llames, “Quina alternativa a una alpaca” o “Bellesa llatinoamericana de cames llargues i coll elegant”
Investigueu la competència per a les vostres paraules clau
Ara hauríem d'arribar al punt en què tenim moltes idees i combinacions de paraules clau possibles diferents.
Ara és el moment d'investigar la competició. Voleu triar les paraules clau i les frases que tenen més possibilitats d'èxit.
La manera més bàsica de fer-ho és buscar a Google cada variació de paraula clau, veure què surt als resultats i, a continuació, endevinar amb quina tens més possibilitats de competir.
Tanmateix, amb una mica d'esforç addicional, podeu fer-vos una idea molt més precisa mitjançant els passos següents:
Instal·leu un segon navegador
El vostre historial de cerques i totes aquestes galetes delicioses emmagatzemades al vostre navegador fan una gran diferència en els resultats que veieu a Google.
Un error molt comú és creure que el vostre lloc web apareix a la primera pàgina de Google per "Terme de cerca X", quan en realitat només apareix en la teva primera pàgina de Google. Això és perquè Google ha après que visiteu molt el lloc i us agrada. Per a tots els altres, podria estar llanguit a la pàgina 25. Vaja.
Potser sou un ninja web i sempre navegueu d'incògnit amb totes les galetes bloquejades, de manera que l'historial de cerques no és un problema. Encara recomanaré la instal·lació d'un altre navegador, ja que perquè la propera eina funcioni necessitareu habilitar les galetes.
(Si ja teniu instal·lats diversos navegadors, no cal que n'instal·leu un de nou, només feu servir un de diferent de l'habitual. Abans de començar, aneu a la configuració i esborra tot l'historial de cerca i les galetes).
Instal·leu l'extensió del navegador SEOQuake
Un cop hàgiu instal·lat/obert el navegador alternatiu, aneu a https://www.seoquake.com/ i feu clic a l'enllaç per afegir l'extensió.
Aquesta eina gratuïta us donarà informació molt més detallada sobre els vostres competidors. (Podeu obtenir informació més detallada si obriu un compte de pagament, però per als nostres propòsits no és necessari).
Cerca les teves frases clau preseleccionades
Introduïu les paraules clau i les preguntes preseleccionades a Google d'una en una i compareu els resultats (al vostre nou navegador amb SEO Quake instal·lat).
Mireu no només quins llocs web de la competència apareixen als resultats, sinó també tipus de resultats.
Important!
Recordeu que els resultats de la cerca són específics per a la ubicació i l'idioma! Assegureu-vos de configurar l'idioma i el país a la configuració de la cerca de Google abans de començar.
Com veure els resultats de la cerca de Google des de diferents ubicacions >
Analitzar els resultats
La dada clau que ens preocupa és la "puntuació de dificultat de la paraula clau":
En teoria, com més baixa sigui la puntuació, més fàcil hauria de ser entrar a la primera pàgina de resultats.
No vagis només amb el més baix!
En primer lloc, és només una estimació i, en segon lloc, hi ha altres factors importants que hauríeu de tenir en compte.
Fes una ullada als millors resultats del lloc web.
Els 3 primers llocs són els immobles principals, aquests reben el 70% dels clics. Val la pena mirar tots els resultats, però. Encara hi ha prou gent que es desplaça més avall per fer que aquests llocs també siguin valuosos.
Els 3 primers resultats d'aquesta cerca van ser:
(Si sou un instructor de Pilates de parla anglesa a Barcelona, aquests resultats són una bona notícia per diversos motius als quals parlarem en breu).
Però primer, alguns consells generals sobre com veure els resultats:
- Els resultats són rellevants?
En aquest exemple, els resultats són per a Pilates i entrenament personal en un Estudi. Això podria ser exactament el que esteu oferint, de manera que 100% és rellevant.
Potser, però, estàs oferint la formació a l'aire lliure o a casa de la gent, així que hi ha una gran diferència.
Heu de seguir cercant més termes per esbrinar si les diferents combinacions donen resultats diferents. Potser Google ha après que la majoria de les persones que cerquen Pilates i entrenament personal volen fer-ho en un estudi. Per tant, Google opta per mostrar només els resultats de l'estudi. Alternativament, pot ser simplement que no s'ofereix cap alternativa, o almenys cap que tingui bons llocs web... - Quant "Oomf" tenen les pàgines?
El connector SEOQuake us permet canviar quins paràmetres es mostren mitjançant la configuració de la part superior esquerra. Personalment em concentro en el següent:
G = índex de Google: El nombre de pàgines diferents del lloc indexades per Google.
Més gran no sempre vol dir millor, però si es tracta de moltes pàgines de contingut d'alta qualitat, sí.
L/LD = Enllaços externs: (A la pàgina específica/lloc sencer respectivament)
En termes generals, com més enllaços millor, tot i que depèn d'on provenen / si són genuïns o pagats. - Edat = Antiguitat del lloc web:
De nou, en general, un lloc web antic serà més difícil de competir amb totes les coses iguals. D'altra banda, podria estar obsolet i abandonat.
F = M'agrada de Facebook: Aquesta mesura és una mica menys fiable, però dóna una idea molt aproximada de la participació a les xarxes socials. Tanmateix, és específic de la pàgina individual i no del lloc en conjunt i sembla que depèn de com es configura la pàgina.
Utilitzant aquests resultats com a exemple, observeu que els dos primers llocs els ocupa el mateix lloc web: The Studio BCN.
Això podria significar que són la màxima autoritat en el tema i els mestres de SEO, o al contrari que hi ha molt poca competència i és un accident afortunat per part seva... Malauradament, no hi ha respostes senzilles a l'hora de fer aquest tipus d'investigació.
A partir de la baixa puntuació de la competència de paraules clau i de les baixes puntuacions dels paràmetres de SEOQuake, posaria els meus diners perquè fos un accident afortunat. Una investigació posterior revela que, malauradament, The Studio BCN acaba de tancar (gràcies a Covid19) i el propietari es va traslladar a Anglaterra, de manera que no ocuparà els primers llocs durant molt de temps, independentment.
Els llocs número 3 i 4 també estan ocupats per dues pàgines diferents del mateix lloc: BeYogaBcn.
Una ullada a les estadístiques mostra que aquesta pàgina té molt més "Oomf" que The Studio. És molt més antic, té moltes més pàgines i molts més enllaços entrants. El més probable és que l'estudi hagi obtingut els 2 primers llocs, ja que el lloc BeYoga només està en castellà i català.
Recordeu que tinc l'idioma de cerca definit com a resultats en anglès i estic cercant termes en anglès. Crec que definitivament hi hauria una bona possibilitat de reclamar un lloc a la part superior amb una pàgina en anglès correctament optimitzada. Tot i que hi haurà menys gent que cerqui en anglès, Barcelona és prou gran i internacional com per convertir-la en un nínxol que val la pena.
Abans de deixar-vos portar massa, recordeu que heu de repetir aquest procés per a totes les diferents combinacions de paraules clau que heu creat per a la vostra llista curta abans de prendre decisions finals.
Mapes, fragments i més...
Realment aquests són temes per a articles separats en si mateixos, però val la pena esmentar-los breument aquí.
A la part superior de la pàgina de cerca trobareu diferents tipus de resultats segons el tipus de cerca.
Si tens un negoci local, és molt important registrar-te Google My Business, i figura a Google Maps.
Observeu també els enllaços a Trip Advisor i Yelp.
Si veneu productes en línia, registreu-vos Google Merchant Center per maximitzar les vostres possibilitats d'aparèixer als resultats de compres destacats com aquests:
A continuació es mostra un "Fragment enriquit", una característica molt cobejada que de vegades apareix a la part superior dels resultats, normalment per a una consulta informativa. Quan Google troba una pàgina que respon molt bé a la vostra pregunta, pot ser que us serveixi una d'aquestes. Aconseguir un d'aquests llocs no és fàcil, però sens dubte és possible si realment coneixeu el vostre camp, escriviu bé, trieu la pregunta adequada i feu una bona feina per estructurar la pàgina.
Posa-ho en pràctica
Per tant, aquests són els conceptes bàsics de la recerca de paraules clau per a propietaris de petites empreses.
Bloqueja unes quantes hores al calendari i aplica aquests senzills passos al teu producte o servei.
Un cop tingueu la vostra llista final, assegureu-vos de consultar la meva guia sobre l'optimització de les vostres pàgines per a les paraules clau i les frases escollides!
Voleu ajuda addicional amb la recerca de paraules clau i l'optimització de motors de cerca per al vostre lloc web? Només cal que envieu-me una línia a [email protected], estic segur que puc ser útil!
L'article Recerca de paraules clau per a propietaris de petites empreses va aparèixer per primera vegada woosimon.com
Els comentaris estan tancats.