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En esta Guía rápida para la investigación de palabras clave para propietarios de pequeñas empresas, veremos:

¿Qué son las palabras clave? ¿Por qué son importantes para el éxito de su sitio web? ¿Cómo elegir las palabras clave adecuadas? ¿Cuáles son las mejores herramientas gratuitas de investigación de palabras clave?

¿Qué son las palabras clave?

Como sugiere el nombre, las palabras clave se refieren a las palabras más importantes que aparecen en una página o publicación de un sitio web. Estas son las palabras que definen el contenido, tanto para el lector como para los buscadores.

Cuando alguien escribe una pregunta en Google, ofrece resultados que contienen las palabras clave que mejor se corresponden con la pregunta.

Las palabras clave para esta publicación, por ejemplo, serían "Investigación de palabras clave" y "Propietarios de pequeñas empresas".

¿Por qué es importante la investigación de palabras clave?

Puede pensar "Ofrecemos el producto o servicio X, así que esa es nuestra palabra clave". ¡Sencillo!

Esto puede funcionar, pero un poco de esfuerzo adicional puede marcar una diferencia significativa en sus resultados.

Antes de decidir sus frases clave, debe considerar:

  1. Tu audiencia
    What are your potential customers searching for, and what words they are using?
    As an expert in your field, you may use terms that the general public aren’t familiar with.
    Fortunately, there are tools you can use to see exactly what people are searching for and how often!
  2. Tu competencia
    If you’re the only Llama Farmer in Luxemburg, ranking for “Llama Farmer in Luxemburg” shouldn’t be a challenge. For most of us though, there’s probably some competition out there. Sorry Llama Farmers in Lima, you’ll need to work a bit harder to get to the top of the list.

¿Por qué la investigación de palabras clave para propietarios de pequeñas empresas?

SEO y la investigación de palabras clave puede ser un trabajo de tiempo completo en sí mismo. ¡Esto puede resultar abrumador para alguien que tiene su propio negocio y ya tiene un millón de cosas que hacer!

La buena noticia es que existen excelentes herramientas gratuitas de investigación de palabras clave, y puede comenzar con solo una tarde de investigación dedicada.

The key is to focus on what you do best, and compete for a niche market.

The trick to Keyword Research for Small Business Owners, is focusing on what sets you apart from the competition.

Cómo elegir las palabras clave y frases adecuadas

Palabras clave principales

Sus palabras clave principales estarán determinadas por los productos o servicios que ofrece. Por lo general, serán las palabras clave de enfoque de la página de inicio.

Para este artículo, voy a utilizar el ejemplo de un Instructor de Pilates y un Entrenador personal con sede en Barcelona.

Aquí la frase clave de enfoque tendrá que ser algo así como “Instructor de Pilates y Entrenador personal en Barcelona”.

Pero podría haber muchas variaciones sobre este tema. Instructor de Pilates? ¿O podría ser el maestro o el entrenador? ¿Entrenador personal o entrenador físico privado? ¿Barcelona o centrarse en un barrio específico?

Pilates y entrenamiento personal en Barcelona
Profesora de Pilates y Fitness Coach en Gracia
Clases privadas de pilates y entrenamiento físico ...

¡Hay muchas formas diferentes en que las personas pueden buscar lo que en realidad es el mismo servicio!

Buscando el Longtail

Dependiendo de lo que ofrezca y dónde, cada combinación posible de las palabras clave principales puede enfrentar una competencia bastante feroz.

En este caso, tendrás que trabajar un poco más para colarte en los resultados de búsqueda. Sin embargo, tenga la seguridad de que siempre hay una manera.

La "cola larga" se refiere a búsquedas más específicas o de nicho relacionadas con sus palabras clave principales.

Audiencias de nicho

Pilates y Entrenamiento Personal para...

Madres embarazadas en Barcelona
… Dolor de espalda en El Born
… Trail Runners en Poble Sec

Si hay un nicho que sea lo suficientemente grande, puede elegirlo como frase clave para su página de inicio. Alternativamente, puede configurar varias "Landing Pages" diferentes, cada una optimizada para un mercado objetivo diferente.

Preguntás especificas

Otra forma de capturar la cola larga es responder preguntas específicas que se relacionen con su tema principal. ¿Ojalá seas un experto en tu campo y un apasionado del tema? (¡Si no, tal vez esté en el negocio equivocado!)

Cree contenido informativo e interesante que responda a las preguntas que se hacen en Google. (En un segundo veremos cómo puede ver datos reales sobre qué preguntas se están formulando).

Sin embargo, asegúrese de elegir las preguntas que le hagan los posibles clientes. Por ejemplo, quizás construyas guitarras. Podrías escribir contenido asombroso sobre la construcción de guitarras, pero ¿sería de interés para tu base de clientes? Artículos como; “Cómo elegir una guitarra”, “diferencias entre diferentes tipos de guitarras”, “cómo cuidar una guitarra”, podrían ser más apropiados.

Estas palabras clave de cola larga se pueden usar para publicaciones o páginas.

Por ejemplo, usando el ejemplo de la guitarra nuevamente, podría tener la siguiente estructura:

Inicio: Comprar guitarras online

Luego, puede crear algunas páginas de destino más específicas:

Comprar guitarras acústicas artesanales online
Compre guitarras eléctricas a medida en línea
Guitarras clásicas hechas a mano por encargo.

Finalmente, puede crear publicaciones de blog que respondan preguntas de clientes potenciales:

¿Cuál es la diferencia entre una guitarra acústica y una clásica?
¿Cómo cambio las cuerdas de mi guitarra eléctrica?
¿Cuál es la diferencia entre una guitarra de 50 € y 500 €?
¿Cuál es el mejor tipo de guitarra para principiantes?

Solo he puesto algunos ejemplos allí, pero la idea sería seguir creando mucho contenido que sería de interés para su público objetivo.

El plan es que aterrizarán en su página en busca de información, luego seguirán navegando y se convertirán en un cliente.

¡Importante!

Lo más probable es que no estén en el mercado buscando una guitarra nueva en ese momento. Por esta razón, es una buena idea tener algún tipo de Embudo de marketing configurar. Querrá capturar su correo electrónico para poder enviarles correos electrónicos en el futuro, alentarlos a que lo sigan en las redes sociales y/o usar cookies para mostrarles anuncios de reorientación.

Ahora que tenemos una descripción general de qué es la investigación de palabras clave y por qué es importante, vamos a entrar en el meollo de la cuestión de cómo hacerlo utilizando algunas fantásticas herramientas gratuitas.

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Las mejores herramientas gratuitas para la investigación de palabras clave

El primer paso es encontrar lo que las personas buscan en línea.

Gracias a Google, tenemos una gran cantidad de datos y excelentes herramientas gratuitas para ayudarnos a investigar.

Planificador de palabras clave de Google Ads

Necesitarás crear un GoogleAds cuenta para utilizar esta herramienta. Puede hacerlo de forma gratuita sin la obligación de crear anuncios pagados. ¡Vamos a utilizar la herramienta de planificación de palabras clave para ayudar a generar tráfico de búsqueda orgánico gratuito!

Una vez que haya creado su cuenta, vaya a https://ads.google.com/aw/keywordplanner/

Puede acceder al planificador de palabras clave en cualquier momento haciendo clic en la opción "Herramientas y configuración" en la parte superior con el icono de llave inglesa.

Ingrese su palabra clave principal o palabras clave en el cuadro de búsqueda. Asegúrese de recordar seleccionar una ubicación y un idioma adecuados. Si va a ofrecer servicios en varias ubicaciones y en diferentes idiomas, debe repetir el proceso para cada combinación diferente.

En el siguiente ejemplo, busqué "Pilates" y "Entrenador personal":

Uso de la herramienta GoogleAds para la investigación de palabras clave para propietarios de pequeñas empresas

En la parte superior de la página de resultados, en la primera columna, verá las palabras clave que proporcionó. Debajo verá "Ideas para palabras clave". Estas son sugerencias de Google que pueden resultarle útiles.

Las únicas otras columnas que nos interesan son "Promedio de búsquedas mensuales" y "Competencia".

En pocas palabras, cuanto mayor sea el número de búsquedas mensuales y menor sea la competencia, mejor.

¡Importante!

Tenga en cuenta que la "Competencia" es para publicidad paga. "Bajo" no garantiza que la clasificación en la primera página de Google sea fácil. Sin embargo, significa que hay una posibilidad. Si existe una gran competencia por la publicidad paga para una palabra clave, ¡puede garantizar que también habrá una competencia dura para la búsqueda orgánica!

Haga clic en el enlace en la parte superior derecha para "Descargar ideas para palabras clave". Por lo general, guardo como una hoja de Google, aunque también puede descargarla como csv para usar con cualquier software de hoja de cálculo.

Ahora puede ordenar los datos. Filtre por la columna C, Z>A, luego la columna D, A>Z y verá las palabras clave de mayor volumen en la parte superior, ordenadas por competencia baja, media y alta.

Lo que se considera un volumen de búsqueda decente por mes varía mucho de una empresa a otra. Como regla general, puede ignorar cualquier cosa con menos de 500 búsquedas.

He resaltado en azul cuáles serían nuestras palabras clave fundamentales después de este primer paso.

Herramienta de tendencias de Google

A continuación, vamos a saltar a Tendencias de Google. Con esta herramienta podemos ver cómo los volúmenes de búsqueda de nuestras palabras clave han cambiado a lo largo del tiempo.

¿El interés se ha mantenido estable durante algún tiempo? ¿Está creciendo el interés? ¿Declinante?

¡Pilates es una opción de cuarentena popular, al parecer! (Ese gran aumento fue en marzo de 2020).

La herramienta Tendencias de Google también puede brindarle más sugerencias de palabras clave relacionadas. Haga clic en el icono de flecha de descarga para obtener un archivo .csv de términos de búsqueda relacionados populares junto con los términos "Breakout". Estos son términos de búsqueda que están ganando interés rápidamente.

¡Hostia pilates está en alza! No estoy seguro de querer saber qué es eso 😀

¡Importante!

Tenga en cuenta que no puede ordenar por idioma o ciudad en la herramienta de tendencias de Google, solo inicialmente por país y luego puede desglosar un poco por región haciendo clic en los mapas.

Herramienta de sugerencia de scout

Esta es otra gran herramienta gratuita que le ayuda a aprovechar los datos de Google. Los resultados provienen de la función Autocompletar de Google, que se basa en grandes cantidades de datos de búsqueda.

Introduzca sus palabras clave en el Herramienta de sugerencia de scout y mostrará todas las diferentes búsquedas relacionadas que hacen las personas.

Esta es una herramienta fantástica para generar ideas para esos términos de búsqueda de cola larga. Utilice los resultados para generar temas para publicaciones y artículos.

Piense en la intención de búsqueda y el recorrido del cliente

Ahora tiene muchas palabras clave y frases potenciales para usar, pero es necesario organizarlas en diferentes categorías.

Una vez más, debe ponerse en el lugar de un cliente potencial.

Quizás alguien se despierte una mañana con un deseo ardiente de contratar a un instructor de Pilates. Sin embargo, lo más probable es que primero tengan preguntas: ¿Qué es pilates? ¿Pilates puede ayudar con el problema X? ¿Cuánto tiempo y dinero tomará?

En términos generales, las búsquedas en Internet se pueden dividir en 4 categorías diferentes:

  • Recopilación de información general
    Alguien tiene interés en un tema, servicio o producto. Empiezan a investigar para saber más al respecto.
  • Investigación de información comercial
    Después de aprender más sobre el tema, el buscador se convierte en un comprador potencial. Comienzan a investigar los productos y servicios disponibles, buscando información sobre precios, disponibilidad, diferentes opciones y proveedores.
  • Intención transaccional
    Armado con más información, el cliente potencial está buscando realizar una compra.
  • Navegación directa
    La persona ya conoce exactamente la página que está buscando y escribe el nombre del sitio web en la barra de búsqueda.

Necesita identificar las preguntas que le hace Clientes potenciales. Es decir, personas para las que su producto o servicio es la mejor solución disponible a su problema.

También vale la pena pensar de manera innovadora: no todas sus frases de búsqueda tienen que contener sus palabras clave principales.

En el caso de pilates, la gente podría estar investigando cosas como “El mejor ejercicio para el dolor de espalda, la pérdida de peso, la flexibilidad, etc.

Para el sitio web de guitarras, podrían ser búsquedas como "Mejor instrumento musical para principiantes / viajeros / niños".

Para el agricultor de llamas, "¿Cuál es una buena alternativa a una alpaca?" O "Belleza latinoamericana con piernas largas y cuello elegante".

Investigue la competencia para sus palabras clave

Ahora deberíamos estar en el punto en el que tenemos muchas ideas y combinaciones de palabras clave diferentes.

Ahora es el momento de investigar un poco sobre la competencia. Desea elegir las palabras clave y frases que tengan las mejores posibilidades de éxito.

La forma más básica de hacer esto es buscar en Google cada variación de palabra clave, ver qué aparece en los resultados y luego adivinar con cuál tiene la mejor oportunidad de competir.

Sin embargo, con un poco de esfuerzo adicional, puede obtener una idea mucho más precisa mediante los siguientes pasos:

Instalar un segundo navegador

Su historial de búsqueda y todas esas deliciosas cookies almacenadas en su navegador marcan una gran diferencia en los resultados que ve en Google.

Un error muy común es creer que su sitio web aparece en la primera página de Google para el "Término de búsqueda X", cuando en realidad solo aparece en tu primera página de Google. Esto se debe a que Google ha aprendido que visitas mucho el sitio y te gusta. Para todos los demás, bien podría estar languideciendo en la página 25. Vaya.

Quizás eres un ninja web y siempre navegas de incógnito con todas las cookies bloqueadas, por lo que el historial de búsqueda no es un problema. Todavía voy a recomendar la instalación de otro navegador, ya que para que funcione la próxima herramienta, necesitará habilitar las cookies.

(Si ya tiene varios navegadores instalados, no es necesario que instale uno nuevo, solo use uno diferente al habitual. Antes de comenzar, vaya a la configuración y borre todo el historial de búsqueda y las cookies).

Instale la extensión del navegador SEOQuake

Una vez que haya instalado / abierto el navegador alternativo, vaya a https://www.seoquake.com/ y haga clic en el enlace para agregar la extensión.

Esta herramienta gratuita le brindará información mucho más detallada sobre sus competidores. (Puede obtener información más detallada si abre una cuenta paga, pero para nuestros propósitos no es necesario).

Busque sus frases clave preseleccionadas

Ponga sus palabras clave y preguntas preseleccionadas en Google una a la vez y compare los resultados (en su nuevo navegador con SEO Quake instalado).

Observe no solo qué sitios web de la competencia aparecen en los resultados, sino también escribe de resultados.

¡Importante!

¡Recuerde que los resultados de la búsqueda son específicos de la ubicación y el idioma! Asegúrese de configurar el idioma y el país en la configuración de búsqueda de Google antes de comenzar.

Cómo ver los resultados de búsqueda de Google desde diferentes ubicaciones >

Analizar los resultados

La pieza clave de datos que nos preocupa es la "Calificación de dificultad de las palabras clave":

En teoría, cuanto más baja sea la puntuación, más fácil debería ser entrar en la primera página de resultados.

¡No te limites a elegir lo más bajo!

En primer lugar, es solo una estimación y, en segundo lugar, hay otros factores importantes que debe considerar.

Eche un vistazo a los mejores resultados del sitio web.

Los 3 primeros lugares son los principales inmuebles, estos reciben 70% de los clics. Sin embargo, vale la pena ver todos los resultados. Todavía hay suficientes personas que se desplazan hacia abajo para que esos lugares también sean valiosos.

Los 3 primeros resultados de esta búsqueda fueron:

(Si eres un instructor de Pilates de habla inglesa en Barcelona, estos resultados son una buena noticia por varias razones que veremos en breve).

Pero primero, algunos consejos generales sobre cómo ver los resultados:

  • ¿Son relevantes los resultados?

    En este ejemplo, los resultados son para Pilates y Entrenamiento personal. en un estudio. Esto podría ser exactamente lo que está ofreciendo, por lo que 100% es relevante.
    Tal vez, sin embargo, ofrezca la capacitación al aire libre o en los hogares de las personas, por lo que hay una gran diferencia.
    Debe seguir buscando más términos para averiguar si las diferentes combinaciones generan resultados diferentes. Quizás Google ha aprendido que la mayoría de las personas que buscan Pilates y entrenamiento personal quieren hacerlo en un estudio. Por lo tanto, Google elige mostrar solo los resultados del estudio. Alternativamente, podría ser simplemente que no se ofrecen alternativas, o al menos ninguna que tenga buenos sitios web ...
  • ¿Cuánto "Oomf" tienen las páginas?

    El complemento SEOQuake le permite cambiar qué parámetros se muestran a través de la configuración en la parte superior izquierda. Personalmente me centro en lo siguiente:
    G = Índice de Google: La cantidad de páginas diferentes en el sitio indexadas por Google.
    Más grande no siempre significa mejor, pero si hay muchas páginas de contenido de alta calidad, puede hacerlo.
    L / LD = Enlaces externos: (A una página específica / Todo el sitio respectivamente)
    En términos generales, cuantos más enlaces, mejor, aunque depende de dónde provienen / si son genuinos o pagados.
  • Edad = La edad del sitio web:
    Una vez más, en términos generales, será más difícil competir con un sitio web antiguo si todo es igual. Por otro lado, podría estar desactualizado y abandonado.
    F = Me gusta de Facebook: Esta medida es un poco menos confiable, pero da una idea muy aproximada de la participación en las redes sociales. Sin embargo, es específico para la página individual y no para el sitio en su conjunto, y parece depender de cómo esté configurada la página.

Usando estos resultados como ejemplo, observe que los dos primeros lugares están ocupados por el mismo sitio web: The Studio BCN.

Esto podría significar que son la máxima autoridad en el tema y los maestros de SEO, o por el contrario, que hay muy poca competencia y es un accidente afortunado de su parte ... No hay respuestas simples cuando se hace este tipo de investigación, lamentablemente.

Basándome en el bajo puntaje de competencia de palabras clave y los bajos puntajes en los parámetros de SEOQuake, apostaría mi dinero a que fuera un accidente afortunado. Una investigación adicional revela que, lamentablemente, The Studio BCN acaba de cerrar (gracias a Covid19) y el propietario se mudó de regreso a Inglaterra, por lo que no ocupará los primeros lugares por mucho más tiempo.

Los puntos 3 y 4 también están ocupados por dos páginas diferentes del mismo sitio: BeYogaBcn.

Una mirada a las estadísticas muestra que esta página tiene mucho más "Oomf" que The Studio. Es mucho más antiguo, tiene muchas más páginas y muchos más enlaces entrantes. Lo más probable es que Studio haya obtenido los 2 primeros lugares, ya que el sitio de BeYoga solo está en español y catalán.

Recuerde, tengo el idioma de búsqueda configurado para resultados en inglés y estoy buscando términos en inglés. Creo que definitivamente habría una buena posibilidad de reclamar un lugar en la parte superior con una página en inglés debidamente optimizada. Si bien habrá menos personas que busquen en inglés, Barcelona es lo suficientemente grande e internacional como para convertirla en un nicho que valga la pena perseguir.

Antes de dejarse llevar demasiado, recuerde que debe repetir este proceso para todas las diferentes combinaciones de palabras clave que se le ocurrieron para su lista corta antes de tomar las decisiones finales.

Mapas, fragmentos y más ...

Realmente, estos son temas para artículos separados en sí mismos, pero vale la pena mencionarlos brevemente aquí.

En la parte superior de la página de búsqueda, encontrará diferentes tipos de resultados según el tipo de búsqueda.

Si tiene una empresa local, es muy importante que se registre en Google My Businessy aparecer en Google Maps.

También observe los enlaces a Trip Advisor y Yelp.

Si vende productos en línea, regístrese con Google Merchant Center para maximizar sus posibilidades de aparecer en los resultados de compras destacados como estos:

A continuación se muestra un "Rich Snippet", una función muy codiciada que a veces aparece en la parte superior de los resultados, generalmente para una consulta informativa. Cuando Google encuentra una página que responde muy bien a su pregunta, puede ofrecerle una de estas. Obtener uno de estos lugares no es fácil, pero ciertamente es posible si realmente conoces tu campo, escribes bien, eliges la pregunta correcta y haces un buen trabajo al estructurar la página.

Ponlo en practica

Así que esos son los conceptos básicos de la investigación de palabras clave para propietarios de pequeñas empresas.

Reserve algunas horas en el calendario y aplique estos sencillos pasos a su producto o servicio.

Una vez que tenga su lista final, asegúrese de consultar mi guía sobre cómo optimizar sus páginas para las palabras clave y frases elegidas.

¿Quiere ayuda adicional con la investigación de palabras clave y la optimización de motores de búsqueda para su sitio web? Solo envíame una línea a simon@woosimon.com¡Estoy seguro de que puedo ser de utilidad!

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