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¿Está buscando aumentar su alcance de marketing digital? Un embudo de marketing digital puede ser una excelente manera de hacer esto. En este artículo, explicaré qué es un embudo de marketing digital y por qué necesita uno para su sitio web.

¿Qué es un embudo de marketing digital?

El embudo de marketing digital es un proceso que utilizan las empresas para convertir prospectos en clientes. Es un componente necesario de cualquier estrategia de marketing exitosa, ya que ayuda a las empresas a centrar sus esfuerzos en los compradores más probables.

El embudo funciona al reducir el grupo de clientes potenciales en cada etapa del proceso de marketing, desde el conocimiento hasta la compra. Cuando un cliente llega a la etapa de compra, debe tener una comprensión clara de lo que necesita y por qué su empresa es la mejor opción.

Crear un embudo de marketing digital puede parecer una tarea abrumadora, pero no tiene por qué serlo. Con un poco de planificación y algo de magia digital, puede crear un embudo que transformará a sus prospectos en clientes de por vida.

¿Por qué utilizar un embudo de marketing digital?

Hay muchas razones para utilizar un embudo de marketing digital.

Un embudo de marketing digital puede ayudarte a:

  1. Generar leads y construir una audiencia
  2. Convertir leads en clientes o clientes
  3. Aumentar el conocimiento y el alcance de la marca
  4. Impulsar las ventas y los ingresos
  5. Aumentar la participación y la conexión de la audiencia

Cómo optimizar su embudo de marketing digital para mayores conversiones

Si aún no está utilizando un embudo de marketing digital, se está perdiendo muchos clientes potenciales y conversiones. Un embudo de marketing digital es el proceso que utiliza para convertir prospectos en clientes y clientes en compradores habituales.

El primer paso para crear un embudo de marketing digital es identificar a su público objetivo. Una vez que sepa a quién se dirige, puede crear contenido que responda a sus necesidades e intereses específicos.

Una vez que haya creado contenido que resuene con su público objetivo, es hora de comenzar a promocionarlo. Hay varias formas de promocionar su contenido, pero una de las más efectivas es a través de optimización de motores de búsqueda (SEO). El SEO garantiza que su contenido aparezca lo más alto posible en los resultados de búsqueda, lo que hace que sea más probable que lo vean los prospectos que buscan lo que tiene para ofrecer.

Otra forma efectiva de promocionar su contenido es a través de las redes sociales. Las plataformas de redes sociales como Twitter y Facebook son excelentes lugares para compartir su contenido y establecer relaciones con clientes potenciales.

una vez que hayas generó una buena cantidad de tráfico a su sitio web, es hora de comenzar a convertir a esos visitantes en clientes potenciales. Un formulario de captura de clientes potenciales es una de las mejores formas de convertir a los visitantes en clientes potenciales. Puede colocar un formulario en su sitio web o blog, o usar un formulario emergente para capturar clientes potenciales cuando visitan otros sitios web de su industria.

Incentive a las personas para que le den sus direcciones de correo electrónico ofreciéndoles un obsequio que les proporcione un valor genuino. Este obsequio, también conocido como Imán de plomo, debería hacer que el cliente potencial piense “Vaya, eso estuvo genial. ¡Si esta es la versión freemium, el contenido pago debe valer cada centavo!”

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Una vez que haya capturado algunos clientes potenciales, es hora de comenzar a nutrirlos a través de su proceso de ventas. Puede hacerlo mediante el envío de boletines por correo electrónico regulares y la configuración de secuencias de correo electrónico automatizadas que brindan información sobre sus productos o servicios a lo largo del tiempo.

A medida que mueve a los clientes potenciales a través de su proceso de ventas, vigile sus tasas de conversión para que pueda continuar optimizando su embudo para obtener mejores resultados. Por constantemente probando y ajustando su embudo de marketing digital, podrá obtener más conversiones y cerrar más ventas.

Descripción general del embudo de conversión básico

1 de enero de 2019

Dirija el tráfico al sitio web

SEO, Marketing de Contenidos, Redes Sociales, Anuncios PPC, Campañas Virales, Marketing de Afiliados, etc.

1 de enero de 2019
1 de enero de 2019

Optimizar la página de destino para la conversión

Tener una oferta claramente definida. Asegúrese de que la página de destino se adapte a las necesidades específicas de los clientes potenciales. Llamada a la acción claramente definida.

1 de enero de 2019
1 de enero de 2019

Capture el correo electrónico con un Lead Magnet

Ofrecer un imán de plomo de alta calidad to mostrar sus habilidades a cambio de los datos de contacto de su cliente potencial.

1 de enero de 2019
1 de enero de 2019

Introduce tu marca

Configure un correo electrónico de bienvenida automático para presentar su marca a este cliente potencial ya calificado.

1 de enero de 2019
1 de enero de 2019

Nutrir la relación

Un correo electrónico no es suficiente. Llénese con una serie de 3 a 5 correos electrónicos cortos que destaquen las formas en que puede ayudar a resolver los problemas de sus prospectos.

1 de enero de 2019

Errores comunes que debe evitar con su embudo de marketing digital

Cuando recién comienza con el marketing digital, es importante evitar cometer errores comunes que pueden matar sus conversiones. Un embudo de marketing digital es una excelente manera de convertir extraños en clientes potenciales y clientes potenciales en clientes. Pero si comete uno de estos errores, su embudo será menos efectivo y perderá clientes potenciales.

Aquí hay cuatro errores comunes que debe evitar al crear su embudo de marketing digital:

  • No nutrir a tus clientes potenciales con contenido
    Cuando alguien se suscribe a su lista de correo electrónico o descarga un lead magnet, todavía no está listo para comprarle. Todavía te están conociendo y necesitan tiempo para confiar en ti. Por eso es importante nutrir a tus clientes potenciales con contenido valioso que les ayude a resolver su problema. Si intenta vender demasiado pronto, perderá el liderazgo.
  • No segmentar tu lista
    Si desea nutrir a sus clientes potenciales de manera efectiva, debe segmentar su lista para poder enviarles contenido relevante. Por ejemplo, si alguien se suscribió a un lead magnet sobre pérdida de peso, no estaría interesado en leer un correo electrónico sobre consejos para el cuidado de la piel. La segmentación de su lista garantiza que las personas solo reciban contenido que les atraiga, lo que aumenta la probabilidad de que se conviertan en clientes de pago.
  • No construir una relación con tu audiencia
    Tu audiencia necesita conocerte, gustarle y confiar en ti antes de comprarte. Por eso es importante construir una relación con ellos siendo genuino y transparente. Muéstreles quién es usted como persona y hágales saber de qué se trata su negocio. Comparta su historia y conéctese con ellos a nivel personal. Cuando sientan que te conocen, será más probable que te compren cuando llegue el momento.
  • No tener una llamada a la acción (CTA) clara
    Tu CTA es lo que le dice a tu audiencia qué hacer a continuación, y si no está claro, las personas se confundirán y no tomarán medidas. Así que asegúrate de que tu llamada a la acción sea clara y fácil de entender. Y si desea que las personas actúen de inmediato, incluya un fuerte sentido de urgencia en su CTA (por ejemplo, "¡La oferta finaliza pronto!").

Conclusión

Un embudo de marketing digital es una parte esencial de cualquier campaña de marketing en línea.

Millones de visitantes no valen nada si no se convierten en clientes potenciales. La mejor copia web jamás escrita no impulsará las ventas si nadie la ve.

Diseñar, planificar e implementar un embudo de conversión garantiza que tenga en cuenta cada paso del proceso, desde la atención hasta el interés, pasando por el deseo y finalmente la acción (AIDA).

¿Tienes un plan en mente pero solo necesitas un poco de ayuda para implementarlo? Escríbame hoy para una cotización gratis. Desde páginas de destino hasta imanes de clientes potenciales, ventanas emergentes y automatización de correo electrónico, puedo ayudarlo a crear el embudo perfecto para conectarse con su audiencia.

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