Es muy importante encontrar un nicho para su negocio en línea.

La creación de un sitio web para su empresa puede abrir todo un mundo de nuevas oportunidades. En teoría, cualquier persona con conexión a Internet ahora puede conocer sus productos o servicios. ¡El mundo es tu ostra!

Pero las cosas no son tan sencillas.

Si bien es cierto que tendrá una audiencia más amplia, también tendrá mucha más competencia.

Los datos muestran que alrededor de 70% de tráfico van a los 3 primeros resultados orgánicos en Google. Del 30% restante, algunos se destinan a anuncios pagados, otros a los resultados más bajos en la primera página y, muy ocasionalmente, ¡alguien hace clic en la página dos!

Si desea visitantes a su sitio web, debe ingresar a la primera página de los resultados de búsqueda. Cuanto más cerca de la cima, mejor.

Pero, ¿cómo puedes hacer esto cuando hay tanta competencia?

Primero piense sin conexión

Si desea tener éxito en línea, debe tener un negocio viable en el mundo real.

Antes de comenzar en su sitio web, asegúrese de tener su estrategia comercial claramente definida.

• ¿Cuál es su propuesta de valor única?
• ¿Por qué los clientes lo elegirían a usted sobre la competencia?
• ¿Quiénes son su público objetivo?

Vale la pena pensar detenidamente en estas preguntas antes de trabajar en el contenido de su sitio web.

Recomiendo mucho el libro Esto es marketing de Seth Godin para una fantástica inmersión profunda en este tema.

Una vez que tenga un plan claramente definido, el siguiente paso es averiguar cómo llegar a su audiencia.

Encuentre un nicho para su negocio en línea

Si usted es un librero, no le recomendaría que intente ocupar el primer lugar en los resultados de búsqueda de "Comprar libros en línea".

Esa carrera empezó hace tiempo y ya hay un claro ganador. ¡Los subcampeones tampoco irán a ninguna parte!

Entonces, ¿qué haces si tu negocio son los libros? Tienes que encontrar un nicho para tu negocio en línea.

Hay millones de otras búsquedas relacionadas con la compra de libros además de "Comprar libros en línea". Cuanto más oscura sea la búsqueda, menos tráfico habrá, pero también habrá menos competencia. El truco está en encontrar el punto óptimo.

Necesita encontrar un nicho que tenga suficiente tráfico para ganarse la vida, pero que no tenga mucha competencia.

No hay necesidad de reinventar la rueda

Un unicornio es el término para una startup que se valora en más de mil millones de euros. Si este es tu objetivo, entonces tendrás que idear algo realmente original y disruptivo.

Pero la mayoría de nosotros probablemente no vamos a iniciar el próximo Amazon o Facebook.

Ofreceremos un producto o servicio similar a muchos otros negocios que existen. Solo necesitamos diferenciarnos lo suficiente como para capturar una porción decente del pastel.

No necesita un millón de visitantes para ganarse la vida a través de su sitio web. Si aún no está familiarizado con él, lea el ensayo clásico de Kevin Kelly: 1000 verdaderos fans.

Aquí hay algunas formas en que puede encontrar un nicho para su negocio en línea, a fin de encontrar esos verdaderos fanáticos que se convertirán en clientes valiosos:

Ubicación, ubicación, ubicación

Si su sitio web es para un negocio físico, este, por supuesto, no hace falta decirlo.

Asegúrese de optimizar su sitio para SEO local. Etiquetar correctamente su dirección y utilizar su pueblo o ciudad como una de sus palabras clave. Además, asegúrese de registrarse con Google My Businessy obtener una lista y una reseña en Google Maps.

Un buen sitio web puede atraer una gran cantidad de visitantes adicionales a su ubicación que hayan buscado "Producto / Servicio cerca de mí". Clientes potenciales que pueden pasar por una calle paralela todos los días, ¡pero que por lo demás nunca se dan cuenta de que estás allí!

Dependiendo de la competencia en el área, es posible que desee comenzar concentrándose en un vecindario. A medida que su negocio crece y obtiene más tráfico, reseñas positivas, acciones, enlaces entrantes y aumenta la autoridad de su página, puede comenzar a expandir su círculo. ¡La ciudad, la región, el país, el mundo! (Risa maníaca).

Incluso si su negocio no es físico, registre su dirección con Google My Business  y mapas. Esto puede hacer que sea más probable que aparezca en los resultados de alguien si está cerca.

Hable el idioma de su cliente 1

¿Sabías que el 25% del contenido de Internet está escrito en inglés? El chino es el segundo idioma más común en 19%, y el español ocupa el tercer lugar con solo 8%¹. ¡Eso deja 50% para todos los demás idiomas combinados!

La creación de contenido en diferentes idiomas puede ser una forma muy efectiva de obtener propiedades inmobiliarias de primera en la página de resultados de búsqueda. Google da preferencia a los resultados que están en el idioma del usuario.

No se desespere si solo habla inglés. A menudo, puede encontrar una audiencia desatendida al dirigirse a los expatriados.

Aquí en Barcelona, los sitios web de muchas empresas solo están en español. Esto deja fuera no solo a los expatriados y turistas, sino también a los lugareños que buscan en catalán. Cualquier empresa con sede en Barcelona debería hacer que su página sea multilingüe, tanto en inglés y catalán como en español. (¡Además de cualquier otro idioma que hable!)

Habla el idioma de tu cliente 2

Incluso en su idioma nativo, existen variaciones regionales en los términos que usa la gente.

Por ejemplo, este deliciosa receta de flapjack navideño suave y masticable  funciona muy bien en el Reino Unido, pero no en los EE. UU., ¡donde un Flapjack es un panqueque!

La mayoría de los estadounidenses llaman a estos deliciosos manjares "Barras de granola". Australianos “una rebanada”. Otros buscan “Barras de muesli” “Barras de avena” “Barras de cereales”.

Por esta razón, es muy importante llevar a cabo Investigación de palabras clave para su negocio.

Dirígete a un grupo demográfico específico

Si intenta llegar a todos con el mismo mensaje, no llega a nadie.

Empiece por centrarse en un segmento de su base de clientes potenciales. Elija un grupo con el que tenga una conexión particular o uno que la competencia haya descuidado.

Variables a considerar:

• La edad
• Sexo
• Estado civil / relación / preferencia
• Estado parental
• Ocupación
• Aficiones
• Salud
• Grupo socioeconómico

Dependiendo de la demanda y la competencia, es posible que desee ampliar: por ejemplo, Producto o Servicio X para mujeres, o puede que desee reducir aún más: por ejemplo, madres solteras mayores de 40 que trabajan desde casa.

Toma por ejemplo Portugués para Capoeiristas. Hay cientos de guías de idioma portugués diferentes, pero esta está dirigida específicamente a un grupo que tiene un interés particular en aprender el idioma. O Founder Fit - Salud y bienestar para emprendedores.

No tiene que limitarse a un solo grupo. Puede crear diferentes páginas de destino dentro de su sitio web para dirigirse a diferentes audiencias.

Responder preguntas específicas

Antes de realizar una compra o registrarse en un nuevo servicio, a la mayoría de las personas les gusta investigar primero.

Si bien ya se han respondido las preguntas más comunes, todavía hay muchas oportunidades para encontrar preguntas sin respuesta.

Estas son las preguntas que hacen relativamente pocas personas, pero que aún representan mucho tráfico.

Se han realizado más de 5 mil millones de búsquedas en Google. cotidiano. ¡Una pequeña fracción de 5 mil millones sigue siendo un gran número!

Puede aplicar todas las técnicas anteriores a este. Respondiendo preguntas comunes pero en diferentes idiomas, usando términos o expresiones menos comunes, orientado a ubicaciones o datos demográficos específicos. Ya tienes la idea.

Sin embargo, ten en cuenta que no puedes contestar cualquier pregunta al azar. Tiene que ser uno que esté relacionado con su negocio y / o de interés para su público objetivo.

Para obtener información más detallada sobre esto y algunas excelentes herramientas gratuitas para ayudarlo a encontrar preguntas, consulte mi guía para la investigación de palabras clave.

Siempre esfuércese por lograr la máxima calidad

Es importante recordar que estos no son atajos o "trucos" para que su página aparezca en los resultados de búsqueda.

El objetivo no es identificar un mercado para explotar, sino encontrar un nicho para el que realmente se pueda resolver un problema.

¡No intente engañar a Google ni a sus posibles clientes!

Adapte sus productos, servicios y mensajes para satisfacer mejor sus requisitos.

Este nicho no es tu límite, es solo un punto de partida. Grandes empresas como Amazon y Facebook comenzaron siendo pequeñas y solo servían a un puñado de clientes. A medida que su marca comienza a crecer, puede comenzar a apuntar a palabras clave más competitivas y a una audiencia más amplia.