Investigación de palabras clave para propietarios de pequeñas empresas

En esta Guía rápida para la investigación de palabras clave para propietarios de pequeñas empresas vamos a ver:

¿Qué son las palabras clave? ¿Por qué son importantes para el éxito de su sitio web? ¿Cómo elegir las palabras clave correctas? ¿Cuáles son las mejores herramientas gratuitas de investigación de palabras clave?

¿Qué son las palabras clave?

Como su nombre indica, las palabras clave se refieren a las palabras más importantes que aparecen en una página o publicación de sitio web. Estas son las palabras que definen el contenido, tanto para el lector como para los buscadores.

Cuando alguien escribe una pregunta en google, ofrece resultados que contienen las palabras clave que mejor se corresponden con la pregunta.

Las palabras clave para esta publicación, por ejemplo, serían "Keyword Research" y "Small Business Owners".

¿Por qué es importante la investigación de palabras clave?

Usted puede pensar "Ofrecemos producto o servicio X, así que esa es nuestra palabra clave". ¡Sencillo!

Esto puede funcionar, pero un poco de esfuerzo adicional puede hacer una diferencia significativa en sus resultados.

Antes de decidir sobre sus frases clave, debe considerar:

  1. Su audiencia
    ¿Qué buscan sus clientes potenciales y qué palabras están usando? Conociendo tan bien su campo, usted puede términos que el público en general no están familiarizados con. Afortunadamente, hay herramientas que puede usar para ver exactamente lo que la gente está buscando y con qué frecuencia.
  2. Tu competencia
    Si eres el único agricultor lama en Luxemburgo, clasificar a "Agricultor lama en Luxemburgo" no debería ser un desafío. Para la mayoría de nosotros, sin embargo, probablemente hay algo de competencia por ahí. Lo siento Lama Agricultores en Lima! Tenemos que elegir palabras clave y frases para las que tengamos la oportunidad de clasificar.

¿Por qué la investigación de palabras clave para propietarios de pequeñas empresas?

El SEO y la investigación de palabras clave pueden ser un trabajo de tiempo completo en sí mismo. ¡Esto puede ser desalentador para alguien que está dirigiendo su propio negocio y ya tiene un millón de cosas que hacer!

La buena noticia es que hay algunas grandes herramientas gratuitas de investigación de palabras clave, y puede comenzar con solo una tarde de investigación dedicada.

La clave es centrarse en lo que mejor sabe hacer y competir por un nicho de mercado. El truco para la investigación de palabras clave para propietarios de pequeñas empresas, se centra en lo que lo distingue de la competencia.

Cómo elegir las palabras clave y frases correctas

Palabras clave principales

Sus palabras clave principales estarán determinadas por los productos o servicios que ofrezca. Normalmente serán las palabras clave de enfoque de la página de inicio.

Para este artículo, voy a usar el ejemplo de un Instructor de Pilates y Entrenador Personal con sede en Barcelona.

Aquí la frase clave de enfoque tendrá que ser algo así como "Instructor de Pilates y Entrenador Personal en Barcelona".

Pero podría haber muchas variaciones sobre este tema. ¿Instructor de Pilates? ¿O podría ser profesor o entrenador? ¿Entrenador personal o preparador físico privado? ¿Barcelona o centrarse en un barrio concreto?

Pilates y Entrenamiento Personal en Barcelona
Pilates Profesor y Preparador Físico en Gracia
Clases Privadas de Pilates y Fitness Training…

¡Hay muchas maneras diferentes en que las personas pueden buscar lo que en realidad es el mismo servicio!

En busca de la cola larga

Dependiendo de lo que esté ofreciendo y dónde, cada combinación posible de las palabras clave principales puede enfrentar una competencia bastante feroz.

En este caso usted tendrá que hacer un poco más de trabajo para colarse su camino en los resultados de búsqueda! Tenga la seguridad de que, sin embargo, siempre hay una manera.

El "longtail" se refiere a búsquedas más específicas o de nicho relacionadas con sus palabras clave principales.

Audiencias de nicho

Pilates y Entrenamiento Personal para...

Madres embarazadas en Barcelona
… Dolor de espalda en El Born
… Trail Runners en Poble Sec

Si hay un nicho que es lo suficientemente grande, puede elegir esto como la frase clave para su página de inicio. Alternativamente, puede configurar varias "Páginas de destino" diferentes, cada una optimizada para un mercado objetivo diferente.

Preguntas específicas

Otra forma de capturar la cola larga es responder preguntas específicas que se relacionan con su tema principal. Esperemos que usted es un experto en su campo, y apasionado por el tema? (Si no tal vez usted está en el negocio equivocado!)

Crea contenido informativo e interesante que responda a las preguntas que se hacen en Google. (En un segundo veremos cómo puede ver datos reales sobre qué preguntas se están haciendo).

Sin embargo, asegúrese de elegir las preguntas que se están haciendo por los clientes potenciales. Por ejemplo, tal vez usted construye guitarras. Podrías escribir contenido increíble sobre la construcción de guitarras, pero ¿sería de interés para tu base de clientes? Artículos tales como; "cómo elegir una guitarra", "diferencias entre diferentes tipos de guitarra", "cómo cuidar una guitarra", podría ser más apropiado.

Estas palabras clave de cola larga se pueden usar para publicaciones o páginas.

Por ejemplo, usando el ejemplo de guitarra de nuevo, podría tener la siguiente estructura:

Página de inicio: Comprar guitarras en línea

Luego podrías crear algunas páginas de destino más específicas:

Comprar guitarras acústicas hechas a mano en línea
Comprarguitarras eléctricas hechas
a medida en líneaGuitarras clásicas artesanales hechas a pedido

Finalmente, podrías crear publicaciones de blog respondiendo a preguntas de clientes potenciales:

¿Cuál es la diferencia entre una guitarra acústica y una clásica?
¿Cómo cambio las cuerdas de mi guitarra eléctrica?
¿Cuál es la diferencia entre una guitarra de 50€ y 500€?
¿Cuál es el mejor tipo de guitarra para un principiante?

Solo he puesto algunos ejemplos allí, pero la idea sería seguir creando mucho contenido que fuera de interés para su público objetivo.

El plan es que aterricen en su página en busca de información, luego sigan navegando y se conviertan en un cliente.

Lo más probable es que no estén en el mercado para una guitarra nueva en ese momento. Por esta razón, es una buena idea tener algún tipo de estrategia de retargeting configurada. Querrá capturar su correo electrónico para que pueda enviarles fotos por correo en el futuro, alentarlos a seguirlo en las redes sociales y / o usar cookies para enviarles anuncios de reorientación.

Ahora tenemos una visión general de lo que es la investigación de palabras clave y por qué es importante que vamos a entrar en el meollo de cómo hacerlo utilizando algunas herramientas gratuitas fantásticas.

Las mejores herramientas gratuitas para la investigación de palabras clave

El primer paso es encontrar lo que la gente realmente está buscando en línea.

Gracias a Google, tenemos una gran cantidad de datos y algunas excelentes herramientas gratuitas para ayudarnos a investigar.

Planificador de palabras clave de Google Ads

Tendrás que crear una cuenta de GoogleAds para usar esta herramienta. Puede hacerlo de forma gratuita sin la obligación de crear anuncios pagados. ¡Vamos a usar la herramienta de planificación de palabras clave para ayudar a generar tráfico de búsqueda orgánica gratuito!

Una vez que hayas creado tu cuenta, ve a https://ads.google.com/aw/keywordplanner/

Puede acceder al planificador de palabras clave en cualquier momento haciendo clic en la opción "Herramientas y configuración" en la parte superior con el icono de llave inglesa.

Escriba la palabra clave o palabras clave principales en el cuadro de búsqueda. Asegúrese de recordar seleccionar una ubicación e idioma apropiados. Si va a servir a varias ubicaciones y diferentes idiomas, debe repetir el proceso para cada combinación diferente.

En el siguiente ejemplo he buscado "Pilates" y "Personal Trainer":

Uso de la herramienta GoogleAds para la investigación de palabras clave para propietarios de pequeñas empresas

En la parte superior de la página de resultados de la primera columna verá las palabras clave que proporcionó. Debajo de esto verás "Ideas de palabras clave". Estas son sugerencias de google que pueden ser útiles para usted.

Las únicas otras columnas que nos interesan son "Promedio de búsquedas mensuales" y "Competencia".

En pocas palabras, cuanto mayor sea el número de búsquedas mensuales, y cuanto menor sea la competencia, mejor.

Tenga en cuenta que "Competencia" es para publicidad pagada. "Bajo" no garantiza que la clasificación en la primera página de Google será fácil. Sin embargo, significa que hay una oportunidad. Si hay una alta competencia por la publicidad pagada por una palabra clave, ¡entonces puede garantizar que también habrá una dura competencia por la búsqueda orgánica!

Haga clic en el enlace en la parte superior derecha para "Descargar ideas de palabras clave". Por lo general, guardo como una hoja de Google, aunque también se puede descargar como csv para usar con cualquier software de hoja de cálculo.

Ahora puede ordenar los datos. Filtre por columna C, Z>A y luego columna D, A>Z y verá las palabras clave de mayor volumen en la parte superior, ordenadas por competencia baja, media y alta.

Lo que cuenta como un volumen de búsqueda decente por mes varía mucho de un negocio a otro. Como regla general muy aproximada, generalmente puede ignorar cualquier cosa con menos de 500 búsquedas.

He destacado en azul cuáles serían nuestras palabras clave fundamentales después de este primer paso.

Herramienta Google Trends

A continuación vamos a saltar a Google Trends. Con esta herramienta podemos ver cómo los volúmenes de búsqueda de nuestras palabras clave han cambiado con el tiempo.

¿El interés se ha mantenido estable durante algún tiempo? ¿Está creciendo el interés? ¿Declinante?

Pilates es una opción de cuarentena popular parece! (Ese gran repunte fue en marzo de 2020).

La herramienta Google Trends también puede darte algunas sugerencias de palabras clave más relacionadas. Haga clic en el icono de flecha de descarga para obtener un archivo .csv de términos de búsqueda relacionados populares junto con los términos "Breakout". Estos son términos de búsqueda que están ganando rápidamente en interés.

¡Hostia pilates está en alza! No estoy seguro de que quiero saber lo que es 😀

Tenga en cuenta que no puede ordenar por idioma o ciudad en la herramienta de tendencias de Google, solo inicialmente por país y luego puede profundizar un poco por región haciendo clic en los mapas.

Herramienta de sugerencia de Scout

Esta es otra gran herramienta gratuita que te ayuda a aprovechar los datos de Google. Los resultados provienen de la función Autocompletar de Google, que se basa en grandes cantidades de datos de búsqueda.

Pop sus palabras clave en la herramienta de sugerencia de Scout y se mostrarán todas las diferentes búsquedas relacionadas que la gente hace.

Esta es una herramienta fantástica para generar ideas para esos términos de búsqueda de cola larga.Use los resultados para generar temas para publicaciones y artículos.

Piense en la intención de búsqueda y el recorrido del cliente

Ahora tiene muchas palabras clave y frases potenciales para usar, pero necesitan organizarse en diferentes categorías.

Una vez más, debe ponerse en la piel de un cliente potencial.

Tal vez alguien se despierta una mañana con un ardiente deseo de contratar a un instructor de Pilates. Sin embargo, lo más probable es que primero tengan preguntas: ¿Qué es el pilates? ¿Puede el pilates ayudar con el problema X? ¿Cuánto tiempo y dinero se necesitará?

En términos generales, las búsquedas en Internet se pueden dividir en 4 categorías diferentes:

  • Recopilación de información general
    Alguien tiene interés en un tema, servicio o producto. Comienzan a investigar para averiguar más al respecto.
  • Investigación de información comercial
    Después de aprender más sobre el tema, el buscador se convierte en un comprador potencial. Comienzan a investigar los productos y servicios disponibles, buscando información sobre precios, disponibilidad, diferentes opciones y proveedores.
  • Intención transaccional
    Armado con más información, el cliente potencial está buscando hacer una compra.
  • Navegación directa
    La persona sabe exactamente la página que ya está buscando y escribe el nombre del sitio web en la barra de búsqueda.

Es necesario identificar las preguntas que se hacen los clientes potenciales. Es decir, personas para las que su producto o servicio es la mejor solución disponible para su problema.

También vale la pena pensar fuera de la caja: no todas sus frases de búsqueda tienen que contener sus palabras clave principales.

En el caso del pilates, las personas podrían estar investigando cosas como "El mejor ejercicio para el dolor de espalda / pérdida de peso / flexibilidad, etc.

Para el sitio web de guitarras podrían ser búsquedas como "Mejor instrumento musical para principiantes / viajeros / niños"

Para el agricultor de Llama, "Qué es una buena alternativa a una Alpaca" o "Belleza latinoamericana con piernas largas y un cuello elegante"

Investiga la competencia para tus palabras clave

Ahora deberíamos estar en el punto en el que tenemos muchas ideas y combinaciones de palabras clave posibles diferentes.

Ahora es el momento de hacer un poco de investigación sobre la competencia. Desea elegir las palabras clave y frases que tienen más posibilidades de éxito.

La forma más básica de hacer esto es buscar en Google cada variación de palabra clave, ver lo que aparece en los resultados, luego hacer una conjetura sobre con cuál tiene la mejor oportunidad de competir.

Sin embargo, con un poco de esfuerzo adicional, puede obtener una idea mucho más precisa utilizando los siguientes pasos:

Instalar un segundo navegador

Su historial de búsqueda y todas esas deliciosas cookies almacenadas en su navegador hacen una gran diferencia en los resultados que ve en Google.

Un error muy común es creer que tu sitio web aparece en la primera página de Google para "Search term X", cuando en realidad solo aparece en tu primera página de Google. Esto se debe a que Google ha aprendido que visitas mucho el sitio y te gusta. Para todos los demás bien podría estar languideciendo en la página 25. Uy.

Tal vez eres un ninja web, y siempre navegas de incógnito con todas las cookies bloqueadas, por lo que el historial de búsqueda no es un problema. Todavía voy a recomendar la instalación de otro navegador, ya que para que la próxima herramienta funcione necesitará cookies habilitadas.

(Si ya tiene varios navegadores instalados, no tiene que instalar uno nuevo, simplemente use uno diferente al habitual. Antes de empezar, vaya a la configuración y borre todo el historial de búsqueda y las cookies).

Instalar la extensión del navegador SEOQuake

Una vez que haya instalado / abierto el navegador alternativo, vaya a https://www.seoquake.com/ y haga clic en el enlace para agregar la extensión.

Esta herramienta gratuita le dará información mucho más detallada sobre sus competidores. (Puede obtener información más detallada si abre una cuenta de pago, pero para nuestros fines no es necesario).

Busque sus frases clave preseleccionadas

Ponga sus palabras clave y preguntas preseleccionadas en Google una a la vez, y compare los resultados (en su nuevo navegador con SEO Quake instalado).

Mira no sólo qué sitios web de la competencia aparecen en los resultados, sino también el tipo de resultados.

¡Recuerde que los resultados de la búsqueda son específicos de la ubicación y el idioma!
Asegúrate de configurar el idioma y el país en la configuración de búsqueda de Google antes de empezar.

Analizar los resultados

La pieza clave de datos que nos preocupa es la "Clasificación de dificultad de palabras clave":

En teoría, cuanto menor sea la puntuación, más fácil debería ser entrar en la primera página de resultados.

¡No te vayas con lo más bajo!

En primer lugar, es solo una estimación, y en segundo lugar, hay otros factores importantes que debe considerar.

Echa un vistazo a los principales resultados del sitio web.

Los 3 primeros lugares son los principales bienes raíces, estos reciben el 70% de los clics. Sin embargo, vale la pena mirar todos los resultados. Todavía hay suficientes personas que se desplazan más abajo para hacer que esos lugares también sean valiosos.

Los 3 mejores resultados para esta búsqueda fueron:

(Si eres un instructor de Pilates de habla inglesa en Barcelona, estos resultados son buenas noticias por una serie de razones a las que nos encontraremos en breve).

Pero primero, algunos consejos generales sobre cómo ver los resultados:

  • ¿Son relevantes los resultados?

    En este ejemplo, los resultados son para Pilates y Entrenamiento Personal en un Estudio. Esto podría ser exactamente lo que estás ofreciendo, por lo que es 100% relevante.
    Tal vez sin embargo, usted está ofreciendo el entrenamiento al aire libre o en las propias casas de las personas, por lo que hay una gran diferencia.
    Debe seguir buscando más de sus términos para averiguar si las diferentes combinaciones traen resultados diferentes. Tal vez Google ha aprendido que la mayoría de las personas que buscan Pilates y Entrenamiento Personal quieren hacerlo en un estudio. Por lo tanto, Google elige mostrar solo los resultados del estudio. Alternativamente, podría ser simplemente que no se ofrecen alternativas, o al menos ninguna que tenga buenos sitios web …
  • ¿Cuánto "Oomf" tienen las páginas?

    El plugin SEOQuake le permite cambiar los parámetros que se muestran a través de la configuración en la parte superior izquierda. Personalmente me centro en lo siguiente:
    G = Índice de Google: El número de páginas diferentes en el sitio indexado por Google.
    Más grande no siempre significa mejor, pero si se trata de muchas páginas de contenido de alta calidad, puede hacerlo.
    L/LD = Enlaces externos: (A página específica / Sitio completo respectivamente)
    En términos generales, cuantos más enlaces mejor, aunque depende de dónde vienen / si son genuinos o pagados.
  • Edad = La edad del sitio web:
    Una vez más, en términos generales, un sitio web más antiguo será más difícil de competir con todas las cosas siendo iguales. Por otro lado, podría estar desactualizado y abandonado.
    F = Me gusta en Facebook: Esta medida es un poco menos confiable, pero da una idea muy aproximada de la participación en las redes sociales. Sin embargo, es específico de la página individual en lugar del sitio en su conjunto, y parece depender de cómo esté configurada la página.

Usando estos resultados como ejemplo, observe que los dos primeros lugares son tomados por el mismo sitio web: The Studio BCN.

Esto podría significar que son la máxima autoridad en el tema y los maestros de SEO, o por el contrario que hay muy poca competencia y es un accidente afortunado de su parte … No hay respuestas simples al hacer este tipo de investigación por desgracia.

Basado en la baja puntuación de la competencia de palabras clave, y las puntuaciones bajas en los parámetros de SEOQuake, pondría mi dinero en que sea un accidente afortunado. Una investigación más profunda revela que lamentablemente The Studio BCN acaba de cerrar (Gracias al Covid19), y el propietario regresó a Inglaterra, por lo que no se quedará con los primeros puestos durante mucho más tiempo.

Los puntos números 3 y 4 también están ocupados por dos páginas diferentes del mismo sitio: BeYogaBcn.

Un vistazo a las estadísticas muestra que esta página tiene mucho más "Oomf" que The Studio. Es mucho más antiguo, tiene muchas más páginas y muchos más enlaces entrantes. Lo más probable es que el estudio obtuvo los 2 primeros lugares, ya que el sitio de BeYoga solo está en español y catalán.

Recuerde, tengo el idioma de búsqueda establecido en los resultados en inglés y estoy buscando términos en inglés. Creo que definitivamente habría una buena oportunidad de reclamar un lugar en la parte superior con una página en inglés debidamente optimizada. Si bien habrá menos personas buscando en inglés, Barcelona es lo suficientemente grande e internacional como para que sea un nicho que valga la pena perseguir.

Antes de dejarse llevar demasiado, recuerde que debe repetir este proceso para todas las diferentes combinaciones de palabras clave que se le ocurrió para su lista de preseleccionados antes de tomar cualquier decisión final.

Mapas, Fragmentos y Más…

Realmente estos son temas para artículos separados en sí mismos, pero vale la pena mencionarlos brevemente aquí.

En la parte superior de la página de búsqueda encontrarás diferentes tipos de resultados dependiendo del tipo de búsqueda.

Si tienes un negocio local, es muy importante registrarse en Google My Businessy aparecer en Google Maps.

Observe también los enlaces a Trip Advisor y Yelp.

Si vendes productos en línea, regístrate en Google Merchant Centre para maximizar tus posibilidades de aparecer en los resultados de compras destacados como los siguientes:

A continuación se muestra un "Fragmento enriquecido", una característica muy codiciada que a veces aparece en la parte superior de los resultados, generalmente para una consulta informativa. Cuando Google encuentra una página que hace un muy buen trabajo al responder a su pregunta, puede servirle una de estas. Obtener uno de estos puntos no es fácil, pero ciertamente es posible si realmente conoce su campo, escribe bien, elige la pregunta correcta y hace un buen trabajo de estructuración de la página.

Ponerlo en práctica

Así que esos son los conceptos básicos de la investigación de palabras clave para propietarios de pequeñas empresas.

Bloquee unas horas en el calendario y aplique estos sencillos pasos a su producto o servicio.

Una vez que tenga su lista final, asegúrese de revisar mi guía sobre la optimización de sus páginas para sus palabras clave y frases elegidas.

¿Quieres ayuda adicional con la investigación de palabras clave y la optimización de motores de búsqueda para tu sitio web? Simplemente déjame una línea con el formulario de contacto a continuación, estoy seguro de que puedo ser de servicio!

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