Es muy importante encontrar un nicho para tu negocio en línea.

Crear un sitio web para su negocio puede abrir todo un mundo de nuevas oportunidades. Teóricamente, cualquier persona con una conexión a Internet ahora puede averiguar acerca de sus productos o servicios. ¡El mundo es tu ostra!

Pero las cosas no son tan simples.

Si bien es cierto que tendrás una audiencia más grande, también tendrás mucha más competencia.

Los datos muestran que alrededor del 70% del tráfico va al top 3 de resultados orgánicos en google. Del 30% restante, algunos van a anuncios pagados, algunos a los resultados más bajos en la primera página, ¡y muy ocasionalmente alguien realmente hace clic en la página dos!

Si deseas que los visitantes encuentren tu sitio web, es necesario entrar en la primera página de los resultados de búsqueda. Cuanto más cerca de la cima, mejor.

Pero, ¿cómo se puede hacer esto cuando hay tanta competencia?

Primero piensa sin conexión

Si deseas tener éxito en línea, necesitas tener un negocio viable en el mundo real.

Antes de comenzar con tu sitio web, asegúrate de tener tu estrategia de negocio claramente definida.

  • ¿Cuál es tu propuesta de valor única?
  • ¿Por qué los clientes te eligen a ti por encima de la competencia?
  • ¿Quiénes son tu público objetivo?

Vale la pena pensar largo y tendido sobre estas preguntas antes de trabajar en el contenido de tu sitio web.

Recomiendo encarecidamente el libro This is Marketing de Seth Godin para una fantástica inmersión profunda en este tema.

Una vez que tengas un plan claramente definido, el siguiente paso es averiguar cómo llegar a tu audiencia.

Encuentra un nicho para su negocio en línea

Si eres un librero, no recomendaría tratar de clasificar el número uno en los resultados de búsqueda de “Comprar libros en línea”.

Esa carrera comenzó hace tiempo, y ya hay un claro ganador. ¡Los subcampeones tampoco van a ninguna parte!

Entonces, ¿qué haces si tu negocio son los libros? Tienes que encontrar un nicho para tu negocio en línea.

Hay millones de otras búsquedas relacionadas con la compra de libros aparte de “Comprar libros en línea”. Cuanto más oscura sea la búsqueda, menos tráfico habrá, pero también habrá menos competencia. El truco es encontrar el punto dulce.

Necesitas encontrar un nicho que tenga suficiente tráfico para ganarte la vida, pero que no tenga mucha competencia.

Tienes que encontrar un nicho para tu negocio en línea.
Foto por Burst en Pexels.com

No hay necesidad de reinventar la rueda

Un Unicornio es el término para una startup que se valora en más de € 1 mil millones. Si este es tu objetivo, entonces vas a tener que llegar a algo realmente original y disruptivo.

Pero la mayoría de nosotros probablemente no vamos a empezar el próximo Amazon o Facebook.

Vamos a ofrecer un producto o servicio que es similar a muchos otros negocios por ahí. Solo necesitamos diferenciarnos lo suficiente como para capturar una porción decente del pastel.

No necesita un millón de visitantes para ganarse la vida a través de su sitio web. Si aún no estás familiarizado con él, lee el ensayo clásico de Kevin Kelly: 1000 Verdaderos Fans.

Aquí hay algunas maneras en que puede encontrar un nicho para su negocio en línea, con el fin de encontrar esos verdaderos fans que se convertirán en clientes valiosos:

Ubicación, Ubicación, Ubicación

Si tu sitio web es para un negocio físico, este, por supuesto, no hace falta decirlo.

Asegúrate de optimizar tu sitio para el SEO local. Etiquetar correctamente la dirección y usar el pueblo o la ciudad como una de las palabras clave. Además, asegúrate de registrarte en Google My Business y de que aparezca en la lista y la revise en Google Maps.

Un buen sitio web puede conducir una gran cantidad de visitantes adicionales a su ubicación que han buscado “Producto / Servicio cerca de mí”. Clientes potenciales que podrían pasar por una calle paralela todos los días, ¡pero que de lo contrario nunca se dan cuenta de que estás allí!

Dependiendo de la competencia en el área, es posible que desee comenzar centrándose en un vecindario. A medida que su negocio crece, y obtiene más tráfico, críticas positivas, acciones, enlaces entrantes y la autoridad de su página aumenta, puede comenzar a expandir su círculo. ¡La ciudad, la región, el país, el mundo! (Risa maníaca).

Incluso si tu negocio no es físico, registra tu dirección en Google My Business y Maps. Esto puede hacer que sea más probable que aparezca en los resultados de alguien si están cerca.

Hable el idioma de su cliente 1

¿Sabías que el 25% del contenido en internet está escrito en inglés? El chino es el segundo idioma más común con un 19%, y el español ocupa el tercer lugar con solo el 8%1. ¡Eso solo deja un 50% para todos los demás idiomas combinados!

La creación de contenido en diferentes idiomas puede ser una forma muy efectiva de obtener bienes raíces de primera en la página de resultados de búsqueda. Google da preferencia a los resultados que están en el idioma del usuario.

No te desesperes si solo hablas inglés. A menudo puedes encontrar una audiencia descuidada dirigiéndote a los expatriados.

Aquí en Barcelona, los sitios web de muchas empresas solo están en español. Esto no solo se pierde a los expatriados y turistas, sino también a los lugareños que buscan en catalán. Cualquier empresa con sede en Barcelona debe hacer que su página sea multilingüe, con inglés y catalán, así como español. (¡Además de cualquier otro idioma que hables!)

¿Necesita ayuda con la traducción / transcreación? ¡Péntese en contacto! Podemos ayudar con inglés / francés / italiano <> español / catalán

Hable el idioma de su cliente 2

Incluso en su idioma nativo, hay variaciones regionales en los términos que la gente usa.

Por ejemplo, esta deliciosa receta de Soft and Chewy Christmas Flapjack funciona muy bien en el Reino Unido, pero no en los Estados Unidos, donde un Flapjack es un panqueque!

La mayoría de los estadounidenses llaman a estas sabrosas golosinas “Barras de Granola”. Australianos “una rebanada”. Otros buscan “Muesli Bars” “Oat Bars” “Cereal Bars”.

Por esta razón, es muy importante llevar a cabo una investigación exhaustiva de palabras clave para su negocio.

Dirigirse a un grupo demográfico específico

Si intentas llegar a todos con el mismo mensaje, no llega a nadie.

Comience por centrarse en un segmento de su base de clientes potenciales. Elija un grupo con el que tenga una conexión particular o uno que sea descuidado por la competencia.

Variables a tener en cuenta:

  • edad
  • Sexo
  • Estado civil / relación / Preferencia
  • Estado parental
  • Ocupación
  • Pasatiempos
  • Estado
  • Grupo Socioeconómico

Dependiendo de la demanda y la competencia, es posible que desee ir amplio: por ejemplo, Producto o Servicio X para mujeres, o bien puede que desee reducir aún más: por ejemplo, madres solteras mayores de 40 años que trabajan desde casa.

Tomemos por ejemplo el portugués para Capoeiristas. Hay 100s de diferentes guías de idioma portugués por ahí, pero este se dirige específicamente a un grupo que tiene un interés particular en el aprendizaje del idioma. O Founder Fit – Salud y Bienestar para Emprendedores.

No tienes que limitarte a un solo grupo. Puede crear diferentes páginas de destino dentro de su sitio web para dirigirse a diferentes audiencias.

Responder preguntas específicas

Antes de hacer una compra o inscribirse en un nuevo servicio, a la mayoría de las personas les gusta realizar investigaciones primero.

Si bien las preguntas más comunes ya han sido respondidas, todavía hay muchas oportunidades para encontrar preguntas sin respuesta.

Estas son las preguntas que relativamente pocas personas se hacen, pero todavía representan un montón de tráfico.

Hay más de 5 mil millones de búsquedas en Google realizadas todos los días. ¡Una pequeña fracción de 5 mil millones sigue siendo un gran número!

Puede aplicar todas las técnicas anteriores a esta. Responder preguntas comunes pero en diferentes idiomas, utilizando términos menos comunes o giros de frase, apuntando a datos demográficos o ubicaciones específicas. Ya tienes la idea.

Sin embargo, no puedes responder a cualquier pregunta al azar. Tiene que ser uno que esté relacionado con su negocio y / o de interés para su público objetivo.

Para una mirada más detallada a esto, y algunas grandes herramientas gratuitas para ayudar a encontrar preguntas, echa un vistazo a mi guía para la investigación de palabras clave.

Siempre esfuércese por obtener la mejor calidad

Es importante recordar que estos no son atajos o “hacks” para obtener su página en los resultados de búsqueda.

El objetivo no es identificar un mercado para explotar, sino encontrar un nicho para el que realmente se pueda resolver un problema.

¡No trates de engañar a Google, ni a los clientes potenciales!

Adapte sus productos, servicios y mensajes para satisfacer mejor sus necesidades.

Este nicho no es su límite, es solo un punto de partida. Grandes compañías como Amazon y Facebook comenzaron pequeñas, sirviendo a solo un puñado de clientes. A medida que su marca comienza a crecer, puede comenzar a dirigirse a palabras clave más competitivas y a una audiencia más grande.

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