Recerca de paraules clau per a propietaris de petites empreses

En aquesta guia ràpida per a la recerca de paraules clau per a propietaris de petites empreses anem a veure:

Què són les paraules clau? Per què són importants per a l'èxit de la teva pàgina web? Com triar les paraules clau adequades? Quines són les millors eines de recerca de paraules clau gratuïtes?

Què són les paraules clau?

Com el seu nom indica, les paraules clau es refereixen a les paraules més importants que apareixen en una pàgina o publicació del lloc web. Aquestes són les paraules que defineixen el contingut, tant per al lector com per als cercadors.

Quan algú escriu una pregunta a Google, ofereix resultats que contenen les paraules clau que millor es corresponen amb la pregunta.

Les paraules clau d'aquest post, per exemple, serien "Keyword Research" i "Propietaris de petites empreses".

Per què és important la recerca de paraules clau?

Vostè pot pensar "Oferim producte o servei X, així que aquesta és la nostra paraula clau". Senzill!

Això pot funcionar, però una mica d'esforç addicional pot fer una diferència significativa en els seus resultats.

Abans de decidir-te per les teves frases clau has de tenir en compte:

  1. Què
    busquen els vostres clients potencials i quines paraules utilitzen? Coneixent tan bé el vostre camp, podeu dir que el públic en general no està familiaritzat. Afortunadament, hi ha eines que podeu utilitzar per veure exactament el que la gent està buscant i amb quina freqüència!
  2. Si
    ets l'únic granger de Lama a Luxemburg, classificar-se per "Lama Farmer a Luxemburg" no hauria de ser un repte. Per a la majoria de nosaltres, però, hi ha una certa competència. Ho sento Lama Farmers a Lima! Hem de triar paraules clau i frases per a les que tenim l'oportunitat de classificar.

Per què la recerca de paraules clau per a propietaris de petites empreses?

Seo i Keyword Research poden ser un treball a temps complet en si mateix. Això pot ser descoratjador per a algú que està dirigint el seu propi negoci i ja té un milió de coses a fer!

La bona notícia és que hi ha algunes grans eines de recerca de paraules clau gratuïtes, i es pot començar amb només una tarda de recerca dedicada.

La clau és centrar-se en el que fas millor, i competir per un nínxol de mercat. El truc per a la recerca de paraules clau per a propietaris de petites empreses, se centra en el que et diferencia de la competència.

Com triar les paraules clau i frases adequades

Paraules clau principals

Les paraules clau principals estaran determinades pels productes o serveis que ofereixi. Normalment seran les paraules clau d'enfocament de la pàgina inicial.

Per a aquest article, utilitzaré l'exemple d'instructor de Pilates i entrenador personal amb seu a Barcelona.

Aquí el focus clau ha de ser alguna cosa en la línia de "Pilates Instructor i Entrenador Personal a Barcelona".

Però hi pot haver moltes variacions sobre aquest tema. Instructor de Pilates? Pot ser professor o entrenador? Entrenador personal o entrenador de fitness privat? Barcelona o centrar-se en un barri concret?

Pilates i Entrenament personal a Barcelona
Pilates Professor i Entrenador de Fitness a Gracia
Classes Particulars de Pilates i Entrenament de Fitness…

Hi ha moltes maneres diferents de buscar el que realment és el mateix servei!

Buscant la cua llarga

Depenent del que ofereixis i on, totes les combinacions possibles de les paraules clau primàries poden enfrontar-se a una competència bastant ferotge.

En aquest cas, haureu de fer una mica més de feina per colar-vos en els resultats de la cerca! No obstant això, sempre hi ha un camí.

La "cua llarga" es refereix a cerques més específiques o de nínxol relacionades amb les paraules clau principals.

Públics de nínxol

Pilates i entrenament personal.

Mares embarassades a Barcelona…
Mal d'esquena al Born…
Corredors de trail al Poble Sec

Si hi ha un nínxol que és prou gran, podeu triar-ho com a clau de vista per a la vostra pàgina d'inici. Alternativament, podeu configurar diverses "Pàgines de destinació", cadascuna optimitzada per a un mercat objectiu diferent.

Preguntes específiques

Una altra manera de capturar la cua llarga és respondre preguntes específiques relacionades amb el seu tema principal. Tant de bo siguis un expert en el teu camp i apassionat del tema? (Si no, potser estàs en el negoci equivocat!)

Crear contingut informatiu i interessant que respongui a les preguntes que es fan a Google. (En un segon veurem com podeu veure dades reals sobre quines preguntes es fan).

Assegureu-vos, però, que vostè tria les preguntes que estan fent els clients potencials. Per exemple, potser construeixes guitarres. Podries escriure contingut increïble sobre la construcció de guitarres, però seria d'interès per a la teva base de clients? Articles com; "com triar una guitarra", "diferències entre diferents tipus de guitarra", "com tenir cura d'una guitarra", podria ser més adequat.

Aquestes paraules clau de cua llarga es poden utilitzar tant per a publicacions com per a pàgines.

Per exemple, tornant a utilitzar l'exemple de guitarra, és possible que tingueu la següent estructura:

Pàgina principal: Comprar guitarres online

Llavors podeu crear algunes pàgines de destinació més

específiques: Compreu guitarres acústiques fetes
a mà en líniaComprar guitarres elèctriques fetes
a mida en líniaGuitarres clàssiques artesanals fetes per encàrrec

Finalment, podeu crear publicacions de bloc responent a preguntes de clients potencials: Quina

diferència hi ha entre una guitarra acústica i una guitarra clàssica?
Com puc canviar les cordes de la meva guitarra elèctrica?
Quina diferència hi ha entre una guitarra de 50 i 500 euros?
Quin és el millor tipus de guitarra per a principiants?

Acabo de posar alguns exemples allà, però la idea seria seguir creant un munt de contingut que seria d'interès per al seu públic objectiu.

El pla és que aterrin a la vostra pàgina a la recerca d'informació, després continuaran navegant i convertiran en un client.

El més probable és que no estiguin en el mercat per a una guitarra nova en aquest moment. Per aquest motiu, és una bona idea tenir algun tipus d'estratègia de retargeting establerta. Voldreu capturar el seu correu electrònic perquè pugueu enviar-los correus electrònics en el futur, animar-los a seguir-vos a les xarxes socials i/o utilitzar galetes per oferir-los anuncis retargeting.

Ara tenim una visió general del que és la recerca de paraules clau i per què és important que anem a entrar en la nitidesa de com fer-ho utilitzant algunes eines fantàstiques lliures.

Les millors eines gratuïtes per a la recerca de paraules clau

El primer pas és trobar el que la gent està buscant realment en línia.

Gràcies a Google, tenim una gran quantitat de dades i algunes grans eines gratuïtes per ajudar-nos a investigar.

Planificador de paraules clau de Google Ads

Haureu de crear un compte de GoogleAds per utilitzar aquesta eina. Podeu fer-ho gratuïtament sense l'obligació de crear anuncis de pagament. Utilitzarem l'eina de planificació de paraules clau per ajudar a generar trànsit de cerca orgànica gratuït!

Un cop hagis creat el teu compte, vés a https://ads.google.com/aw/keywordplanner/

Podeu accedir al planificador de paraules clau en qualsevol moment fent clic a l'opció "Eines i configuració" de la part superior amb la icona de l'abastador.

Introduïu la paraula clau principal o les paraules clau al quadre de cerca. Assegureu-vos que recordeu seleccionar una ubicació i un idioma adequats. Si voleu servir diverses ubicacions i idiomes diferents, heu de repetir el procés per a cada combinació diferent.

En l'exemple següent he buscat "Pilates" i "Entrenador Personal":

Utilitzar l'eina GoogleAds per a la recerca de paraules clau per a propietaris de petites empreses

A la part superior de la pàgina de resultats de la primera columna veureu les paraules clau que heu proporcionat. A continuació veureu "Idees clau". Aquests són els suggeriments de Google que us poden ser d'utilitat.

Les úniques altres columnes que ens interessen són "Cerques mensuals mitjanes" i "Competència".

En poques paraules, com més gran sigui el nombre de cerques mensuals, i com més baixa sigui la competència millor.

Tingueu en compte que "Competència" és per a la publicitat de pagament. "Low" no garanteix que la classificació a la primera pàgina de Google sigui fàcil. Això vol dir que hi ha una oportunitat. Si hi ha una alta competència per a la publicitat de pagament per a una paraula clau, llavors vostè pot garantir que hi haurà una competència difícil per a la cerca orgànica també!

Feu clic a l'enllaç de la part superior dreta per "Descarregar idees de paraula clau". Normalment deso com a full de google, tot i que també podeu descarregar-lo com a csv per utilitzar-lo amb qualsevol programari de full de càlcul.

Ara podeu ordenar les dades. Filtra per columna C, Z>A i després columna D, A>Z i veuràs les paraules clau de volum més alt a la part superior, ordenades per baixa, mitjana i alta competència.

El que compta com a volum de cerca decent al mes varia molt d'empresa a empresa. Com a regla general molt aproximada, normalment es pot ignorar qualsevol cosa amb menys de 500 cerques.

He destacat en blau el que serien les nostres paraules clau de base després d'aquest primer pas.

Eina tendències de Google

A continuació, ens posarem en marxa a Google Trends. Amb aquesta eina podem veure com han canviat els volums de cerca de les nostres paraules clau al llarg del temps.

L'interès és estable des de fa temps? Creix l'interès? Disminuint?

Pilates és una opció de quarantena popular, sembla! (Aquest gran repunt va ser al març de 2020).

L'eina Tendències de Google també us pot oferir alguns suggeriments de paraules clau més relacionats. Feu clic a la icona de fletxa de baixada per obtenir un fitxer .csv dels termes de cerca relacionats populars juntament amb els termes "Ruptura". Aquests són termes de cerca que estan guanyant ràpidament en interès.

Hostia pilates està a l'alça! No sé què és això 😀

Tingueu en compte que no podeu ordenar per idioma o ciutat a l'eina de tendències de Google, només al principi per país i després podeu perforar una mica per regió fent clic als mapes.

Eina de suggeriments d'exploradors

Aquesta és una altra gran eina gratuïta que us ajuda a aprofitar les dades de Google. Els resultats provenen de la funció d'autocompletar de Google, que es basa en grans quantitats de dades de cerca.

Introdueix les paraules clau a l'eina Suggereix escolta i mostrarà totes les diferents cerques relacionades que la gent fa.

Aquesta és una eina fantàstica per generar idees per a aquests termes de cerca de cua llarga.Utilitzeu els resultats per generar temes per a publicacions i articles.

Pensa en la intenció de cerca i el customer journey

Ara teniu moltes paraules clau i frases potencials per utilitzar, però necessiten organitzar-se en diferents categories.

Cal posar-se en la pell d'un client potencial.

Potser algú es desperta un matí amb un ardent desig de contractar un instructor de Pilates. El més probable és que primer es facin preguntes: què és pilates? Pilates pot ajudar amb el problema X? Quant de temps i diners es necessita?

En general, les cerques a Internet es poden dividir en 4 categories diferents:

  • La recopilació d'informació general
    té interès en un tema, servei o producte. Comencen a investigar per saber-ne més.
  • Investigació de la informació comercial
    Després d'aprendre més sobre el tema, el cercador es converteix en un comprador potencial. Comencen a investigar els productes i serveis disponibles, buscant informació sobre preus, disponibilitat, diferents opcions i proveïdors.

  • Amb més informació, el client potencial està buscant fer una compra.
  • Navegació directa
    La persona coneix exactament la pàgina que ja està buscant i escriu el nom del lloc web a la barra de cerca.

Cal identificar les preguntes que es fan els clients potencials. És a dir, persones per a les quals el seu producte o servei és la millor solució disponible per al seu problema.

També val la pena pensar fora del quadre- no totes les frases de cerca han de contenir les paraules clau principals.

En el cas del pilates, la gent podria estar investigant coses com "Millor exercici per al mal d'esquena / pèrdua de pes / flexibilitat i així successivament.

Per a la pàgina web de guitarra es poden buscar com "Millor instrument musical per a principiants / viatgers / nens"

Per al pagès de Llama, "Quina és una bona alternativa a una Alpaca" o "bellesa llatinoamericana amb cames llargues i un coll elegant"

Consulta el concurs per a les teves paraules clau

Ara hauríem d'estar en el punt en què tenim moltes idees i combinacions de paraules clau possibles diferents.

Ara és el moment de fer una mica d'investigació sobre la competició. Voleu triar les paraules clau i frases que tenen més possibilitats d'èxit.

La manera més bàsica de fer-ho és a Google cada variació de paraula clau, veure el que apareix en els resultats, i després fer una suposició sobre amb qui teniu la millor oportunitat de competir.

Amb una mica d'esforç addicional, però, podeu obtenir una idea molt més precisa utilitzant els següents passos:

Instal·lar un segon navegador

El seu historial de cerca i totes aquelles delicioses cookies emmagatzemades en el seu navegador fan una gran diferència en els resultats que veu a Google.

Un error molt comú és creure que el vostre lloc web apareix a la primera pàgina de Google per a "Terme de cerca X", quan en realitat només apareix a la vostra primera pàgina de Google. Això es deu al fet que Google ha après que vostè visita molt el lloc i que li agrada. Per a tots els altres podria estar llanguint a la pàgina 25. Ui.

Potser vostè és un ninja web, i sempre navega d'incògnit amb totes les galetes bloquejades, de manera que l'historial de cerca no és un problema. Encara recomano instal·lar un altre navegador, ja que per a la propera eina per funcionar necessitareu les galetes habilitades.

(Si ja teniu diversos navegadors instal·lats, no n'heu d'instal·lar un de nou, només cal utilitzar-ne un de diferent de l'habitual. Abans de començar, aneu a la configuració i neteu tot l'historial de cerques i galetes).

Instal·la l'extensió del navegador SEOQuake

Un cop hagis instal·lat / obert el navegador alternatiu vés a https://www.seoquake.com/ i fes clic a l'enllaç per afegir l'extensió.

Aquesta eina gratuïta us donarà informació molt més detallada sobre els vostres competidors. (Podeu obtenir informació més detallada si obriu un compte de pagament, però per als nostres propòsits això no és necessari).

Cerca les teves frases clau seleccionades

Poseu les paraules clau i les preguntes seleccionades a Google d'una en una, i compareu els resultats (al vostre nou navegador amb SEO Quake instal·lat).

Fixeu-nos no només en quins llocs web competidors surten als resultats, sinó també al tipus de resultats.

Recordeu que els resultats de la cerca són específics de la ubicació i l'idioma!
Assegureu-vos de configurar l'idioma i el país a la configuració de cerca de Google abans de començar.

Analitzar els resultats

La peça clau de dades que ens preocupa és la "Qualificació de dificultat de paraules clau":

En teoria, com més baixa sigui la puntuació, més fàcil hauria de ser entrar a la primera pàgina de resultats.

No et quedes amb els més baixos!

En primer lloc, és només una estimació, i en segon lloc hi ha altres factors importants que ha de tenir en compte.

Fes un cop d'ull als principals resultats de la web.

Els 3 primers llocs són els immobles de primera, aquests reben el 70% dels clics. Val la pena mirar tots els resultats. Encara hi ha prou gent que es desplaça més avall per fer que aquests punts també siguin valuosos.

Els 3 principals resultats d'aquesta recerca van ser:

(Si ets instructor de Pilates de parla anglesa a Barcelona aquests resultats són una bona notícia per diverses raons per les quals arribarem en breu).

Però primer, alguns consells generals sobre com veure els resultats:

  • Són rellevants els resultats?

    En aquest exemple, els resultats són per a Pilates i Entrenament Personal en un Estudi. Això pot ser exactament el que estàs oferint, així que 100% rellevant.
    Potser sigui com sigui que vostè està oferint l'entrenament a l'aire lliure o a les pròpies cases de la gent, així que hi ha una diferència bastant.
    Heu de seguir cercant més dels vostres termes per esbrinar si les diferents combinacions aporten resultats diferents. Potser Google ha après que la majoria de les persones que busquen Pilates i entrenament personal volen fer-ho en un estudi. Per tant, Google només mostra els resultats de l'estudi. Alternativament, podria ser simplement que no hi ha alternatives que s'ofereixen, o almenys cap que tingui bons llocs web …
  • Quants "Oomf" tenen les pàgines?

    El connector SEOQuake us permet canviar quins paràmetres es mostren a través de la configuració de la part superior esquerra. Personalment em concentro en el següent:
    G = Índex de Google: El nombre de pàgines diferents en el lloc indexat per Google.
    Més gran no sempre vol dir millor, però si es tracta d'un munt de pàgines de contingut d'alta qualitat pot.
    L/LD = Enllaços externs: (A una pàgina específica / Lloc sencer respectivament)
    Generalment, com més enllaços millor, encara que depèn d'on vénen / si són genuïns o pagats.
  • Edat = Edat del lloc web:
    Una vegada més, en general, un lloc web més antic serà més difícil de competir amb totes les coses iguals. D'altra banda, pot ser obsoleta i abandonada.
    F = M'agrada a Facebook: Aquesta mesura és una mica menys fiable, però dóna una idea molt aproximada del compromís de les xarxes socials. No obstant això, és específic de la pàgina individual en lloc del lloc en el seu conjunt, i sembla dependre de com es configuri la pàgina.

Utilitzant aquests resultats com a exemple, tingueu en compte que els dos primers llocs són ocupats per la mateixa pàgina web: The Studio BCN.

Això podria significar que són l'autoritat última sobre el tema i els mestres seo, o al revés que hi ha molt poca competència i és un accident afortunat per la seva part… No hi ha respostes senzilles a l'hora de fer aquest tipus d'investigació.

Basant-me en la baixa puntuació de la competència de paraules clau, i les puntuacions baixes en els paràmetres seoquake, posaria els meus diners en que fos un accident afortunat. Una investigació posterior revela que, lamentablement, The Studio BCN acaba de tancar (gràcies a la Covid19), i el propietari va tornar a Anglaterra, de manera que no ocuparà els primers llocs durant molt més temps, independentment.

Els punts 3 i 4 també estan ocupats per dues pàgines diferents d'un mateix lloc: BeYogaBcn.

Un cop d'ull a les estadístiques mostra que aquesta pàgina té molt més "Oomf" que The Studio. És molt més antic, té moltes més pàgines i molts més enllaços entrants. El més probable és que l'Studio aconseguís els 2 primers llocs, ja que el lloc beYoga és només en castellà i català.

Recordeu, tinc l'idioma de cerca configurat per als resultats de l'anglès, i estic buscant termes en anglès. Crec que definitivament hi hauria una bona oportunitat de reclamar un lloc a la part superior amb una pàgina en anglès adequadament optimitzada. Tot i que hi haurà menys gent que busqui en anglès, Barcelona és prou gran i internacional com per convertir-la en un nínxol que val la pena perseguir.

Abans de deixar-se portar massa, recordeu que heu de repetir aquest procés per a totes les diferents combinacions de paraules clau que se us va ossicar per a la vostra llista abans de prendre qualsevol decisió final!

Mapes, fragments i molt més…

Realment aquests són temes per a articles separats en si mateixos, però val la pena esmentar breument aquí.

A la part superior de la pàgina de cerca trobareu diferents tipus de resultats en funció del tipus de cerca.

Si teniu una empresa local, és molt important registrar-vos a Google My Businessi que es presentin a Google Maps.

També observeu els enllaços a Trip Advisor i Yelp.

Si vens productes en línia, registra't a Google Merchant Centre per maximitzar les probabilitats de presentar-te als resultats de compra destacats com aquests:

A continuació es mostra un "Rich Snippet", una característica molt cobejada que de vegades apareix a la part superior dels resultats, generalment per a una consulta informativa. Quan Google troba una pàgina que fa una molt bona feina per respondre a la teva pregunta, pot servir-te una d'aquestes. Aconseguir un d'aquests punts no és fàcil, però sens dubte és possible si realment coneixeu el vostre camp, escriviu bé, trieu la pregunta correcta i feu un bon treball d'estructuració de la pàgina.

Posa-ho en pràctica

Aquests són els conceptes bàsics de la recerca de paraules clau per a petits propietaris d'empreses.

Bloqueja unes hores al calendari i aplica aquests senzills passos al teu producte o servei.

Un cop tinguis la teva llista final, assegura't de consultar la meva guia sobre l'optimització de les teves pàgines per a les paraules clau i frases escollides!

Vols ajuda addicional amb la recerca de paraules clau i l'optimització de motors de cerca per al teu lloc web? Deixa'm una línia amb el formulari de contacte de sota, estic segur que puc estar de servei!

Hello, I'm Simon!

Get more tips on WordPress, Digital Marketing and Solopreneurship direct to your inbox.

Scroll to Top