És molt important trobar un nínxol per al teu negoci en línia.

Crear una pàgina web per al teu negoci pot obrir tot un món de noves oportunitats. Teòricament, qualsevol persona amb connexió a Internet ara pot conèixer els seus productes o serveis. El món és la teva ostra!

Però les coses no són tan senzilles.

Si bé és cert que tindràs un públic més gran, també tindràs molta més competència.

Les dades mostren que al voltant del 70% del trànsit va als 3 primers resultats orgànics a Google. Del 30% restant, alguns van a anuncis de pagament, alguns als resultats més baixos de la primera pàgina, i molt ocasionalment algú fa clic a través de la pàgina dos!

Si voleu visitants al vostre lloc web, heu d’entrar a la primera pàgina dels resultats de la cerca. Com més a prop de dalt millor.

Com es pot fer això quan hi ha tanta competència?

Primer pensa fora de línia

Si vols tenir èxit en línia, has de tenir un negoci viable en el món real.

Abans de començar al vostre lloc web, assegureu-vos que teniu la vostra estratègia de negoci clarament definida.

  • Quina és la teva proposta de valor única?
  • Per què els clients t’han escollit per sobre de la competència?
  • Quin és el teu públic objectiu?

Val la pena pensar molt i dur sobre aquestes preguntes abans de treballar en el contingut del vostre lloc web.

Recomano encaridament el llibre This is Marketing de Seth Godin per a una fantàstica immersió profunda en aquest tema.

Una vegada que tinguis un pla clarament definit, el següent pas és esbrinar com arribar al teu públic.

Troba un nínxol per al teu negoci en línia

Si ets llibreter, no recomanaria intentar ocupar el número u en els resultats de la cerca de “Comprar llibres en línia”.

La cursa va començar fa temps i ja hi ha un clar guanyador. Els subcampions tampoc no van enlloc!

Què fer si el teu negoci són els llibres? Has de trobar un nínxol per al teu negoci en línia.

Hi ha milions d’altres cerques relacionades amb la compra de llibres a part de “Comprar llibres en línia”. Com més fosca sigui la recerca, menys trànsit hi haurà, però també hi haurà menys competència. El truc és trobar el punt dolç.

Has de trobar un nínxol que tingui prou trànsit per guanyar-te la vida, però no té molta competència.

Has de trobar un nínxol per al teu negoci en línia.
Foto de Burst on Pexels.com

No cal reinventar la roda

Un Unicorn és el terme per a una startup que es valora en més de 1.000 milions d’euros. Si aquest és el teu objectiu, llavors hauràs d’arribar a alguna cosa realment original i disruptiva.

Però la majoria de nosaltres probablement no començarem la propera Amazon o Facebook.

Anem a oferir un producte o servei que és similar a moltes altres empreses per aquí. Només hem de diferenciar-nos prou com per capturar una llesca decent del pastís.

No necessites un milió de visitants per guanyar-te la vida a través de la teva pàgina web. Si encara no el coneixeu, llegiu l’assaig clàssic de Kevin Kelly: 1000 True Fans.

Aquí hi ha algunes maneres de trobar un nínxol per al seu negoci en línia, per tal de trobar aquests veritables fans que es convertiran en clients valuosos:

Ubicació, ubicació, ubicació

Si el vostre lloc web és per a un negoci físic, aquest, per descomptat, no cal dir-ho.

Assegureu-vos que optimitzeu el vostre lloc per al SEO local. Etiquetar correctament la vostra adreça i utilitzar la vostra ciutat o ciutat com una de les vostres paraules clau. A més, assegureu-vos que us registreu a Google My Businessi que apareixeu a la llista i a la revisió a Google Maps.

Un bon lloc web pot conduir una gran quantitat de visitants addicionals a la vostra ubicació que han cercat “Producte / servei a prop meu”. Clients potencials que podrien passar per un carrer paral·lel cada dia, però d’una altra manera mai s’adonen que hi ets!

Depenent de la competència de la zona, és possible que vulgueu començar centrant-vos en un barri. A mesura que el vostre negoci creix i obteniu més trànsit, ressenyes positives, accions, enllaços entrants i l’autoritat de la vostra pàgina augmenta, podeu començar a ampliar el vostre cercle. La ciutat, la regió, el país, el món! (Rialles maníaques).

Encara que la teva empresa no sigui física, registra la teva adreça a Google My Business i Maps. Això pot fer que sigui més probable que aparegui en els resultats d’algú si estan a prop.

Parla l’idioma del teu client 1

Sabies que el 25% dels continguts d’Internet estan escrits en anglès? El xinès és la segona llengua més comuna amb un 19%, i l’espanyol ocupa el tercer lloc amb només un 8%1. Això només deixa el 50% per a la resta d’idiomes junts!

La creació de continguts en diferents idiomes pot ser una manera molt eficaç d’agafar béns immobles de primera a la pàgina de resultats de la cerca. Google dóna preferència als resultats que es troben en l’idioma de l’usuari.

No us desespereu si només parleu anglès. Sovint es pot trobar un públic descuidat dirigint-se als expatriats.

Aquí a Barcelona, els llocs web de moltes empreses només estan en espanyol. Això troba a faltar no només expatriats i turistes, sinó també locals que busquen en català. Qualsevol empresa amb seu a Barcelona ha de fer que la seva pàgina sigui multilingüe, tant amb anglès i català com amb espanyol. (A més de les llengües que parlis!)

Necessites ajuda amb la traducció/transcreació? Posa’t en contacte! Podem ajudar amb anglès / francès / espanyol italià <> / català

Parla l’idioma del teu client 2

Fins i tot en la seva llengua materna, hi ha variacions regionals en els termes que la gent utilitza.

Per exemple, aquesta deliciosa recepta de Flapjack de Nadal suau i mastegat funciona molt bé al Regne Unit, però no als ESTATS Units, on un Flapjack és un crep!

La majoria dels nord-americans anomenen aquestes delicioses llaminadures “Bars Granola”. Els australians “una llesca”. Altres busquen “Bars muesli” “Bars de civada” “Barres de cereals”.

Per aquest motiu, és tan important dur a terme una recerca exhaustiva de paraules clau per al teu negoci.

Apunta a una demografia específica

Si intentes arribar a tothom amb el mateix missatge, no arriba a ningú.

Comenceu centrant-vos en un segment de la vostra base de clients potencials. Trieu un grup amb el qual tingueu una connexió particular o un que sigui descuidat per la competència.

Variables a tenir en compte:

  • Edat
  • Sexe
  • Estat marital / relacional / Preferència
  • Estat dels pares
  • Ocupació
  • Aficions
  • Salut
  • Grup Socioeconòmic

Depenent de la demanda i la competència, és possible que vulgueu ampliar: per exemple, producte o servei X per a dones, o és possible que vulgueu reduir encara més: per exemple, mares solteres de més de 40 anys que treballen des de casa.

Prenguem, per exemple, el portuguès per als capoeiristes. Hi ha 100 guies de llengua portuguesa diferents, però aquesta es dirigeix específicament a un grup que té un interès particular en l’aprenentatge de l’idioma. O Fundador Fit – Salut i Benestar per a Emprenedors.

No cal limitar-se a un sol grup. Podeu crear diferents pàgines de destinació al vostre lloc web per dirigir-vos a diferents públics.

Respondre preguntes específiques

Abans de fer una compra o registrar-se a un nou servei, a la majoria de les persones els agrada fer recerca en primer lloc.

Tot i que les preguntes més freqüents ja han estat contestades, encara hi ha moltes oportunitats per trobar preguntes sense resposta.

Aquestes són les preguntes que relativament poca gent es fa, però que encara representen molt trànsit.

Cada diaes fan més de 5.000 milions de cerques a Google. Una petita fracció de 5.000 milions és encara un gran nombre!

Podeu aplicar totes les tècniques anteriors a aquesta. Respondre a preguntes comunes però en diferents idiomes, utilitzant termes o girs de frase menys comuns, dirigits a demografia o ubicacions específiques. Ja tens la idea.

No obstant això, no es pot respondre a cap pregunta aleatòria. Ha de ser una relació amb el teu negoci i/o d’interès per al teu públic objectiu.

Per obtenir una ullada més detallada a això, i algunes grans eines gratuïtes per ajudar a trobar preguntes, consulteu la meva guia per a la investigació de paraules clau (en angles).

Sempre lluita per la màxima qualitat

És important recordar que no són dreceres ni “hacks” per obtenir la vostra pàgina als resultats de la cerca.

L’objectiu no és identificar un mercat per explotar, sinó trobar un nínxol per al qual realment es pugui resoldre un problema.

No intentis enganyar Google, ni els clients potencials!

Adapta els teus productes, servei i missatges per satisfer millor les seves necessitats.

Aquest nínxol no és el teu límit, és només un punt de partida. Grans empreses com Amazon i Facebook van començar petites, servint només a un grapat de clients. A mesura que la teva marca comença a créixer, pots començar a orientar-te a paraules clau més competitives i a un públic més ampli.

Hello, I'm Simon!

Get more tips on WordPress, Digital Marketing and Solopreneurship direct to your inbox.

Scroll to Top